招商部工作管理手册.docx

招商部工作管理手册

一、招商部制度规范体系

1.1岗位职责与权限划分

招商部实行三级管理架构：招商总监（统筹）、招商经理（区域/业态负责人）、招商专员（执行落地）。各层级职责及权限明确如下：

-招商总监：负责年度招商目标分解（占比公司总目标70%-80%）、重点客户（年营收贡献超500万或战略级品牌）直接谈判、跨部门资源协调（与运营部、设计部、财务部建立周例会机制）、团队绩效考核方案制定（占个人工作权重40%）。权限包括500万以上合同终审批权、年度预算10%以内的临时调整权、核心岗位人员任免建议权。

-招商经理：承担区域/业态招商指标（占部门总指标30%-40%），