（151页PPT）连锁企业门店开发与设计.pptVIP

表3－1某省市场位置与商圈范围位置徒步商圈范围自行车商圈范围小汽车都市300--500米700--800米-------郊外500米1500米3公里表3－2某省市场规模与商圈范围规模面积（平方米）商圈范围某省市120--399步行10分钟之内某省市400-2499步行10分钟或开车5分钟某省市2500驱车20分钟左右根据顾客购物出行方式设定商圈范围人们购物出行的方式不同，零售店商圈范围不同。出行方式越现代化、机械化程度越高，商圈越大，反之，越小。表3－3顾客购买频某省市商圈范围位置每天购买每周3-4次每周1次都市300米500米700-800米郊外500米700-800米1500米3．利用数学方法分析、确定商圈①雷利法则（Reilly’ofretailgravitation）②哈夫法则（Haff’sofshopperattraction）①雷利法则（Reilly’ofretailgravitation）式中BA某省市A从中间地带吸引的交；Bb某省市B从中间地带吸引的交；PA某省市A的人口数；PB某省市B的人口数；DA某省市A到中间地带的距离；DB某省市B到中间地带的距离；②哈夫法则（Haff’sofshopperattraction）式中j——某商业设施；Pij——i地区消费者光顾j商业设施的概率；Uij——j商业设施的效用；Sj——j商业设施的规模（营业面积）Tij——从i地区到j所需的时间；λ——随交通工具不同而变化的参数；Eij——i地区消费者光顾j商业设施的人数；Ci——i地区的消费者数量。二、商圈调查（一）调查的目的了解优良立地的基本条件确立立地条件的三要素提高估算的精度（二）资料来源

资料类别资料来源城市布局、发展规划资料城市政府、住宅局或城建管理部门人口数、户数资料城市政府、户籍管理部门或居委会竞争分布图实地调查、行业协会、工商部门竞争店销售业绩实地调查、行业协会、工商部门商业业态与格局的未来变化城市政府、行业协会（三）商圈调查的内容1、商圈潜力调查分析某省市结构调查3、竞争店调查看竞争店情况分析表：竞争店营业面积目标顾客商品构成价格策略促销活动店堂成列商圈饱和度分析商圈饱和度分析是在竞争店分析的基础上，通过进一步的消费调查，计算出商圈范围内饱和度，并判断开店的有效性。商圈饱和状况的分析有两种方法：（1）商圈容量法。通某省市场规模，确定所能容纳某省市场面积。2)饱和指数法饱和度分析是根据成本效益方法，推出每平方米必须实现的最低销售额，然后利用饱和度分析法推算出能达到此指标的地区。饱和指数指现存店铺每平方米营业额，新建店铺可能使这一指数降低，一定要考虑待建和正在施工的店铺面积。(四)商圈调查的基本流程1．宏观上要对各种权威性的统计数字与资料的分析。2．实施对特定某省市场调查。3某省市场调查，筛选出具体的目标地点.4．对具体的地址要进行详细调查，做出优劣、适合性的具体评价。5、确认房产条件.（五）商圈调查报告商圈调查报告是连锁企业总部在企业店铺开发策略的指导下，对某一个预开店铺或已经开发的店铺的商圈进行调查所形成的为经营决策提供依据的书面报告。第三节连锁门店选址技术一、连锁门店选址重要性（一）影响经营目标的确定（二）是战略决策行为。（三）关系到门店的经济效益二、连锁门店选址应遵循原则（一）方便顾客购物的原则（二）有利于连锁门店开拓发展（三）有利于获取最大的经济效益三、连锁门店选址考虑的因素案例分析：某著名企业连锁店的选址策略选址条件商业环境因素城市结构因素城市特点，如产业结构、政府机构、历史沿革、自然环境、风土人情、文化氛围等城市规划，如土地征用某省市政设施规划等城市公共设施现状交通条件，包括公路、铁路状况，车站设施及交通主管部门等消费结构因素人口现状及动态，包括人口密度、人员构成、人口布局、人口的未来增减人均收入、消费水平生活方式、消费习惯、追求的生活方式、休闲及购物倾向等商业结构因素城市的商业结构商业的集中化程度及趋向，如商业街、购物中心等行业竞争关系，如地区间竞争、地区内竞争店铺选址因素位置条件邻近条件，包括附近的商业情况、道路情况、交通情况等用地条件，包括地理环境、法规条件等相对条件与竞争店的竞争及互补效应潜力条件商圈与购买力，包括购买频率、购买时间、采购距离等四、连锁门店选址的程序1．确认前提条件2．根据目标顾客选择店铺所在的重心区