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2026年销售经理作品集考核含答案

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.某家电企业在华东地区推行线上直播带货模式，销售经理小张通过数据分析发现，A城市25-35岁用户对智能冰箱的购买意愿最高。针对这一发现，小张最有效的市场策略是（）。

A.在A城市加大线下门店宣传力度

B.在A城市开展线下体验活动，提升产品认知度

C.重点投放针对25-35岁群体的线上广告

D.在A城市以外的地区扩大线上推广规模

2.某快消品牌在西南地区遭遇竞品价格战，销售经理老李为稳定市场份额，决定调整策略。以下措施中，最能体现差异化竞争的是（）。

A.全面降价以应对竞品

B.强化本地渠道合作，提升服务附加值

C.减少广告投入以节省成本

D.仅在核心商圈增加产品陈列

3.某汽车经销商在东北地区冬季销售额下滑明显，销售经理王女士分析发现，消费者更倾向于购买燃油车而非新能源车。针对这一情况，王女士最可行的改进措施是（）。

A.全面清仓新能源车型，集中推广燃油车

B.提供冬季购车补贴，吸引燃油车客户

C.减少新能源车型的宣传资源投入

D.增加燃油车库存以应对市场需求

4.某化妆品品牌在华南地区发现，年轻消费者更偏好快消型护肤品，而成熟消费者更关注高端抗老产品。销售经理小李为提升业绩，应采取的策略是（）。

A.统一产品线，主打中端市场

B.针对年轻群体推出高性价比产品

C.针对成熟群体加大高端产品推广

D.减少全线产品库存，集中资源推广畅销款

5.某软件企业在中西部地区拓展市场时，销售经理张先生发现本地企业对云服务的认知度较低。此时，张先生最有效的突破口是（）。

A.强调云服务的经济性，以低价吸引客户

B.提供免费试用，逐步培养客户需求

C.直接推广高端云解决方案

D.减少本地市场推广投入，转向其他地区

6.某建材企业在全国多个城市开展销售，销售经理陈女士发现，某城市消费者对环保建材的接受度较高。针对这一情况，陈女士最合适的策略是（）。

A.在该城市全面推广环保建材，忽视其他产品

B.提供环保建材的定制化服务，提升竞争力

C.减少该城市的建材推广投入

D.仅在环保建材销量高的城市加大推广

7.某家居品牌在华北地区发现，消费者更倾向于购买本地生产的家具。销售经理刘先生为提升销量，最可行的措施是（）。

A.减少本地生产，集中采购外地家具

B.强调本地家具的环保和品质优势

C.提高外地家具的定价，突出本地产品的性价比

D.减少本地市场的广告投入

8.某电子产品在西北地区销量缓慢增长，销售经理赵女士分析发现，当地消费者对智能设备的更新换代需求较低。此时，赵女士最有效的策略是（）。

A.全面降价促销，刺激短期销量

B.提供设备升级补贴，吸引换机客户

C.减少该地区的市场推广资源

D.仅推广基础款产品，忽视高端机型

9.某餐饮品牌在华东地区发现，外卖订单量远高于堂食订单。销售经理孙先生为提升堂食收入，最可行的措施是（）。

A.全面关闭外卖业务，强制客户到店消费

B.提供堂食专属优惠，吸引外卖用户到店

C.减少外卖平台的佣金支出

D.仅在堂食客流高的时段加大宣传

10.某医疗设备企业在中南地区发现，基层医院对高端设备的采购意愿较低。销售经理周女士为拓展市场，最合适的策略是（）。

A.直接推广高端设备，忽视基层医院需求

B.提供分期付款或租赁方案，降低采购门槛

C.减少对基层医院的销售投入

D.仅在高端医院集中推广产品

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

1.某服装品牌在东北地区的销售旺季集中在夏季，销售经理钱女士为延长销售周期，可采取的措施包括（）。

A.推出冬季款羽绒服的早鸟优惠

B.开展跨季商品互换活动

C.减少夏季服装的库存积压

D.提供季节性服装的延保服务

E.增加冬季服装的线上推广资源

2.某家电企业在中南地区的售后服务投诉率较高，销售经理吴先生为提升客户满意度，可采取的措施包括（）。

A.加强售后团队培训，提升服务效率

B.推广延长保修服务，降低客户顾虑

C.减少售后服务的免费时长

D.优化物流配送流程，缩短维修周期

E.建立客户反馈快速响应机制

3.某快消品牌在西南地区发现，消费者对产品的包装设计较为敏感。销售经理郑女士为提升产品竞争力，可采取的措施包括（）。

A.推出个性化包装定制服务

B.加强包装材质的环保宣传

C.减少包装设计的创新投入

D.提升包装的实用性，如便携性

E.对包装设计进行市场调研，优化风格

4.某汽车品牌在西北地区的市场竞争激烈，销售经理冯女士为突围，可采取的策略包括（）。

A.与本地企业合作，推出联名车型

B.提供针对性的购车金融方案