余姚商场活动策划方案.pptxVIP

第一章商场活动策划背景与目标第二章余姚商场消费群体分析第三章活动方案设计框架第四章活动营销推广策略第五章活动预算与资源协调第六章活动效果评估与优化

01第一章商场活动策划背景与目标

余姚商场活动策划背景市场环境分析余姚市商圈现状与竞争格局消费者行为分析当前消费者需求与偏好商场自身优势现有资源与独特定位活动策划必要性解决当前商场面临的挑战

余姚商场活动策划背景余姚市商圈分布三大核心商圈竞争分析消费者画像25-45岁家庭主力消费群体客流量趋势2023年客流同比下降12%

余姚商场活动策划背景江南新天地姚江新城万达广场活动类型：周末艺术展活动频率：每月固定举办活动效果：客流提升15%，但互动性不足主要问题：缺乏创新性和参与感活动类型：美食节活动效果：单次活动客流高，但持续性差主要问题：活动同质化严重，无法形成长期效应市场占有率：30%活动类型：电影主题日活动效果：客单价高，但覆盖面窄主要问题：目标群体单一，无法满足多样化需求市场占有率：25%

02第二章余姚商场消费群体分析

余姚商场消费群体分析核心消费群体25-45岁家庭主力消费群体特征次级消费群体18-24岁学生群体消费偏好消费群体痛点当前商场活动无法满足的需求消费群体行为分析线上线下消费习惯与偏好

余姚商场消费群体分析家庭消费群体周末亲子活动需求分析学生消费群体服装、美妆、电子产品消费偏好消费行为趋势线上消费占比达65%

余姚商场消费群体分析家庭消费群体年轻情侣群体学生消费群体消费时段：工作日晚上6-9点消费偏好：生鲜超市、儿童业态消费痛点：缺乏亲子互动体验消费需求：家庭娱乐、亲子活动消费时段：周末下午2-5点消费偏好：餐饮、美妆、电子产品消费痛点：活动单一，缺乏新意消费需求：社交娱乐、浪漫体验消费时段：周末下午及节假日消费偏好：服装、美妆、电子产品消费痛点：价格敏感，追求性价比消费需求：潮流商品、社交活动

03第三章活动方案设计框架

活动方案设计框架四季主题活动的逻辑架构以季节变化为线索，结合本地文化，打造差异化活动体验春季活动主题花艺×亲子，结合余姚梨花节夏季活动主题水景×电音，引入AR互动技术秋季活动主题丰收×艺术，设置手工艺工坊冬季活动主题冰雪×圣诞，打造沉浸式体验区

活动方案设计框架春季活动花艺×亲子，结合余姚梨花节夏季活动水景×电音，引入AR互动技术秋季活动丰收×艺术，设置手工艺工坊冬季活动冰雪×圣诞，打造沉浸式体验区

活动方案设计框架春季活动活动主题：花开购物节核心活动：花艺装置布置、亲子花艺DIY工作坊特色亮点：与余姚梨花节联名折扣预期效果：提升客流30%，花艺相关商品销售额增长40%夏季活动活动主题：清凉嘉年华核心活动：冰雕互动区、电音节拍快闪店特色亮点：泼水大战互动装置预期效果：提升夜间客流至60%，吸引年轻群体秋季活动活动主题：丰收节核心活动：农产品市集、手工艺工坊特色亮点：丰收寻宝游戏预期效果：提升生鲜品类销售额25%，增强家庭互动冬季活动活动主题：暖冬盛典核心活动：冰雪主题乐园、圣诞主题街区特色亮点：VR冰雪体验预期效果：提升客单价，吸引年轻情侣群体

04第四章活动营销推广策略

活动营销推广策略整合营销传播矩阵线上预热+线下体验+社交裂变三步走策略线上营销渠道布局公众号、抖音、小红书等多渠道推广线下推广活动设计会员招募站、社区地推、异业合作社交裂变机制设计分享有礼、朋友助力、挑战任务

活动营销推广策略整合营销传播矩阵线上预热+线下体验+社交裂变三步走策略社交裂变机制分享有礼、朋友助力、挑战任务推广渠道布局公众号、抖音、小红书等多渠道推广

活动营销推广策略春季活动线上推广：公众号发布活动预告，抖音投放花艺装置短视频线下推广：商场入口设置活动招募站，与周边社区合作地推社交裂变：转发活动海报集赞满30送花艺种子预期效果：活动前7天曝光量覆盖20万余姚本地用户夏季活动线上推广：抖音直播电音节拍，小红书发起#夏日狂欢#话题线下推广：与本地餐厅合作推出联名套餐，设置夜场专属优惠券社交裂变：邀请朋友到场参与泼水大战，获得冰淇淋一份预期效果：提升夜间客流至60%，吸引年轻群体秋季活动线上推广：公众号发布农产品市集推荐，抖音直播手工艺制作过程线下推广：与本地农场合作，推出产地直供优惠社交裂变：参与丰收寻宝游戏，赢取农产品礼包预期效果：提升生鲜品类销售额25%，增强家庭互动冬季活动线上推广：小红书发布冰雪主题照片，抖音投放VR体验宣传片线下推广：商场内设置圣诞树装饰，推出圣诞限定商品社交裂变：参与圣诞主题打卡活动，赢取礼品卡预期效果：提升客单价，吸引年轻情侣群体

05第五章活动预算与资源协调

活动预算与资源协调活动成本构成与控制执行费用、宣传费用、物料费用、人员费用四大板块各季度活动预算分配按季度列出各板块预算占比和具体金额资源协调与供应商管理内部资