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2026年二手车销售团队激励合同协议

甲方（委托方/公司）：[公司全称]，注册地址：[公司注册地

址]，法定代表人：[法定代表人姓名]。

乙方（激励对象/团队）：由甲方指定的二手车销售团队，包括但

不限于销售顾问、经理等。团队负责人为合同主要签署代表，对团队

整体激励计划的执行负责。

鉴于甲方拥有合法的二手车销售业务资质，并希望通过建立激励计

划以提升团队业绩；乙方作为甲方的二手车销售团队，愿意参与激励

计划。根据《中华人民共和国劳动法》及相关法律法规，甲乙双方经

友好协商，达成以下协议：

第一条激励计划目标与原则

1.1甲方设定2025年度二手车销售团队激励计划，旨在通过经济

激励手段，激发团队积极性，达成或超越公司设定的经营目标。

1.2激励计划的主要目标包括：

(1)年度销售目标：销售二手车[具体数量]辆，达成率需达

到[百分比]%以上。

(2)年度销售额目标：实现销售总额人民币[具体金额]元，

达成率需达到[百分比]%以上。

(3)年度利润目标：实现销售利润率不低于[百分比]%。

(4)客户满意度目标：平均客户满意度评分不低于[分数]

分。

(5)其他目标：如新客户开发数量达到[具体数量]个，置换

率达到[百分比]%。

1.3激励计划遵循公平性、透明度、绩效导向、可衡量性及合法性

原则。

第二条激励计划细则

2.1激励周期：本激励计划以年度为周期，[起始日期]至[结束

日期]。同时，按季度进行绩效评估和部分激励金的核算与发放。

2.2考核指标与权重：

(1)销售量：权重[权重百分比]%。

(2)销售额：权重[权重百分比]%。

(3)销售利润：权重[权重百分比]%。

(4)客户满意度：权重[权重百分比]%。

(5)新客户开发：权重[权重百分比]%。

(6)其他指标：[权重百分比]%。

各项指标权重总和为100%。

2.3激励计算方式：

(1)绩效评估：根据每个考核周期内，团队实际完成的各项指

标占目标值的比例，计算综合绩效系数。综合绩效系数Σ(单项指

标完成率×单项指标权重)。

(2)奖金池：团队年度总激励奖金池金额根据公司年度预算及

业绩达成情况确定，具体金额为人民币[具体金额]元。

(3)团队总激励金：团队最终获得的总激励金绩效奖金

综合绩效系数×年度总激励奖金池金额。

(4)发放形式：激励奖金以现金形式发放，于每个季度考核结

束后[具体天数]内，随当期工资一并发放。

第三条激励金的发放与归属

3.1发放条件：团队需在季度及年度考核周期内均完成所有必需的

业绩指标，且无重大违约行为，才有资格获得对应的激励金。

3.2团队总激励金确认后，将按照本协议第四条约定的分配规则，

在[具体天数]内完成内部分配。

3.3内部分配机制：团队激励金内部分配采用以下方式：

(1)基础部分：根据团队成员上一年度平均基本工资的[百分

比]%确定基础分配额。

(2)浮动部分：根据团队成员当期个人销售业绩（销售额或销

量排名）及客户满意度评分，按比例分配剩余的浮动奖金池。

(3)具体分配比例和计算细则由团队负责人根据公司相关规定

制定，并提前公示。

第四条违约责任与处理

4.1甲方违约：若甲方未按时足额支付激励金，应按日向乙方支付

逾期支付金额的万分之五作为滞纳金，并承担由此造成的相关损失。

4.2乙方（团队）违约：

(1)若团队通过伪造销售合同、虚报销售额等不正当手段骗取

激励金，一经查实，甲方有权立即追回全部已发放的激励金，并视情

节严重程度给予警告、罚款、解除相关成员劳动合同等处分。

(2)若团队或成员违反公司关于销售流程、价格政策、客户服

务等方面的重大规定，导致业绩无效或产生重大负面影响，甲方有权

酌情扣减部分或全部激励金。

(3)团队及其成员对在执行本协议过程中知悉的甲