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国际货品买卖协议法律风险及其防范

一、国际货品买卖协议的概念及公约的合用范围

在当代社会中买卖协议最复杂形式之一当属国际货品买卖协

议。由于此类协议的当事人常处在距离遥远的不同国家其文化背景、

法律制度各不相同使得诸如货品运送、政府许可、海关手续、价款

支付等等在国内贸易中均可迎刃而解。

协议是当事人之间确立互相权利义务关系的一种协议。国际货品

买卖协议是指营业地处在不同国家或地区的当事人之间所订立的并

由一方提供货品并转移所有权另一方支付价款的协议。《联合国国

际货品买卖协议公约》对此也在第1条第（1）款中作了类似的表述。

该公约所采用的是以营业地是否分别位于不同国家或地区作为衡量

国际协议的标准至于双方当事人的国籍及其他因素均不予考虑。

1.就调整范围来说公约并不能解决与国际货品相关的销售问题《公

约》第4条规定：“本公约只合用于销售协议的订立以及买方和卖方

因此种协议产生的权利义务”至于其他的法律问题如违约金、定

金条款的效力等都不属于《公约》的调整范围要由相应的国内法

去解决。因此国际货品买卖协议最鲜明的特性就是国际性无论是

在协议的当事人还是在协议的履行等方面都带有涉外因素。

2.就标的物来说国际货品买卖协议的标的物是货品。现代国际

贸易涉及的范围很广除了各种有形动产可以买卖外某些无形财产,

如专利权商标权等也可以成为国际国际贸易的标的物。虽然《公约》

没有对货品下定义但其采用了排除法在第2条中规定了不合用公

约的买卖范围：（1）购供私人、家人或家庭使用的货品的销售除非

卖方在订立协议前任何时候或订立协议时不知道并且没有理由知道

这些货品是购供任何这种使用；2（）经由拍卖的销售；3（）根据法律

执行令状或其它令状的销售；4（）公债、股票、投资证券、流通票

据或货币的销售；5（）船舶、船只、气垫船或飞机的销售；6（）电力

的销售。同时在第3、4、5、6条又作了相应的补充。由于这些标的

物涉及到国家的经济安和金融秩序的稳定，应当予以排除。故国际

货品买卖协议的标的物事实上只是指无需经各国法律特别确认的动

产实体物。我国《协议法》中规定的买卖协议是属于狭义的买卖，即

原则上它只规范实体物买卖，而不规范权利买卖。关于知识产权，我

国制定了商标法、专利法、著作权法等法律规定了注册商标、专利权

的转让、著作权的许可使用等协议。这些法律对有关协议的规定都很

具体，其内容没有必要在《协议法》中再作规定，有关权利的转让问

题可以由这些专门法去规定。

二、国际货品买卖协议的订立

案例一，某年4月4日，香港C公司向我F公司在港的代理商S

公司发来出售鱼粉的实盘，并规定于当天下午5时前答复有效。该实

盘重要内容是：秘鲁或智利鱼粉，数量10,000公吨，溢短装5%,

价格条款：CFR上海，价格每公吨：483美元，交货期：5〜6月，信

用证付款，尚有索赔以及其他条件等。当天，S公司与我在北京的F

公司联系后，将F公司的意见以传真转告C公司，规定C公司将价格

每公吨483美元减至当时国际市场价每公吨480美元，同时对索赔条

款提出了修改意见，并随附F公司建议的中国惯用的索赔条款，并明

确指出：“以上两点如批准，请速知，并可签约”。4月5日，香港C

公司与F公司直接通过电话协商，双方各作了让步，F公司批准接受

每公吨483美元的价格，但坚持修改索赔条款，即：“货到45天内，

经中国商检机构检查后，如发现问题，在此期限内提出索赔。”结果，

C公司也批准了