IPD-流程设计-MKTE角色说明书.docVIP

KDC-

MKTE角色说明书

□秘密□机密□绝密

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营销工程师角色说明书

（仅供内部使用）

文件编号：

KDC-

版本号：

V0.1

实施日期：

2005-09-17

保密等级：

□秘密□机密□绝密

编制：

殷建仁

审核：

会签：

批准：

注：选定文档信息“保密等级”栏中的选项方框后，选择插入—符号—几何图形符■覆盖□。

修订记录

日期

版本号

描述

作者

2005-9-17

0.1

初稿完成

殷建仁

2005-9-

0.2

修改

赵维

yyyy-mm-dd

1.0

批准发布

×××

yyyy-mm-dd

1.1

修改×××

×××

yyyy-mm-dd

1.2

修改×××

×××

……

……

…..

……

yyyy-mm-dd

2.0

修改×××

×××

文件的版本号由“V×.×”组成，其中：

小数点前面的×为主版本号，取值范围为“0～9”。文件进行重大修订时主版本号递增1；

小数点后面的×为次版本号，取值为“0～9，a～z”。文件每修改一次时次版本号递增1；主版本号发生改变时，次版本号重新置0；

未批准发布的文件版本号为V0.×版，批准发布时为V1.0版。当主版本号发生改变时，前面只有次版本号不同的修订记录可以删除。

角色名称：MKTE

直接产品线主管：MKTPDT间接产品线主管：LPDT

角色定义：

MKTE负责产品上市推广工作；负责产品上市的相关说明书、培训资料的编写并对售前技术支持、销售人员、代理商等相关人员进行培训。

工作关系

1、内部关系：（列出该职位的上级职位，同级职位及下属职位的名称，含行政汇报关系及业务汇报关系）

（产品线主管）MKTPDT（资源线主管）市场部

（产品线主管）

MKTPDT

（资源线主管）

市场部部长

（该角色名称）MKTE

（该角色名称）

MKTE

业务下属角色无

业务下属角色

无

业务相关性角色

SE、PRO、TSS、TE

S、FF、PQA

本部门相关岗位

市场营销工程师

订单履行人员

销售人员

销售部长

大区经理

直接下属岗位

2、外部关系：请列出该角色外部合作关系，如供应商、政府机构等。

运营商

重要客户

角色要求

深刻理解公司的市场策略、产品策略。

具备全面的相关领域产品技术知识。

对各类目标市场的客户需求有充分的理解。

对竞争对手的产品和价格、解决方案有充分的了解，并能提供竞争分析报告。

具备良好的培训能力。

有很强的书面表达能力。

具有较强的人际沟通能力。

具备丰富的相近产品的市场营销经验，多年的相关产品营销经历。

工作依据（主要填写任命文件，开展工作依据的文件、规章制度等。）

IPD流程文件及模板

产品开发计划

绩效承诺书

责任范围

责任名称

定义该职责所要达到的结果/目标

衡量标准

数量

质量

市场推广

负责制定产品命名规则和产品的商业命名；

制定和优化市场资料计划，并开发市场资料；

分析竞争对手的定价策略，并制定销售价格。

市场资料计划完成率

市场资料计划的偏差率

市场资料的准确率

内部支持

制定并优化销售订单模板；

提供并不断优化产品的典型解决方案；

负责协助MKTPDT准备评审材料。

销售订单模板的准确率

解决方案的准确率

培训

负责对销售人员、售前技术支持和代理商进行培训。

培训满意度

培训教材编写详尽性