电子商务基础 第4版 教案 22 B2B电子商务模式.pdfVIP

复习提问：

导入新课：B2B具体来说，是指通过业务联系起来的上下游

企业，将传商务中的信息发布、商业洽谈、招投标、订购货

物、签订合同等活动过程，利用互联网、私营或增值网络平台

连接起来，形成虚拟企业网。网络的快速反应，不仅使企业间

联系得更加紧密，乜促进了企业和行业的发展。B2B电子商务

相较于传商务来说，不同点表现在交易周期、交易流程、交

易成本三个方面。

讲授新课：

2.2B2B电子商务模式

2.2.1B2B电子商务模式概述

B2BB（usinesstoBusiness）电子商务模式是企业间的

商务模式，有业务联系的企业之间通过互联网或各种商务网络

平台进行产品、服务及信息交换的商务活动。

1）交易周期。

2）交易流程。

3）交易成本。

2.2.2B2B电子商务模式的流程

1）采购方向供应方表明交易意向，提出商品报价请求并询

问想购买商品的详细信息。

2）供应方向采购方回答该商品的报价，并反馈信息。

3）采购方向供应方提出商品订购单。

4）供应方对采购方提出的商品订购单做出应答，说明有无

此商品及目前存货的规格型号、品种、质量等信息。

5）采购方根据供应方的应答决定是否对订购单进行调整，

并最终确定购买商品信息。

6）采购方向供应方提出商品运输要求，明确使用的运输工

具和交货地点等信息。

7）供应方向采购方发出发货通知，说明所用运输公司的名

称、交货的时间和地点、所用的运输设备和包装等信息。

8）采购方向供应方发回收货通知。

9）交易双方收发汇款通知。采购方发出汇款通知，供应方

告之收款信息。

10）供应方备货并开出电子发票，采购方收到货物，供应

方收到货款，整个B2B交易流程结束。

2.2.3B2B电子商务模式的分类

B2B电子商务按照不同的标准存在以下两种分类。

1.按交易网站构建主体的不同划分

(1)供应商构建B2B网站

(2)采购商构建B2B网站

(3)第三方企业构建B2B网站

2.按面向目标市场的不同划分

1)面向制造业或面向商业的垂直B2B。

2)面向中间交易市场的B2B。

2.2.4跨境电子商务

1.跨境电子商务的概述

跨境电子商务，简称跨境电商，是指分属不同关境的交易

主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨

境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

跨境电子商务由跨境电子商务平台、跨境支付和跨境物流

三个部分构成。

1)跨境电子商务平台主要是用丁产品和服务的信息发布，

并在线配双方交易，如速卖通、亚马逊、Wish等。

2)跨境支付是指为交易双方提供线上线下的支付手段完成

收汇款服务，如信用卡支付、银行转账、第三方支付等。

3)跨境物流是跨境电商的最后环节，实现将跨境交易的产

品由卖方转移到买方手中的活动，一般采取国际快递、国际物

流专线、海外仓等方式。

2.跨境电子商务分类

跨境电子商务的模式多种多样，一般来说主要分成以下两

类。

1）按照进出口方向来分，分为进口跨境电子商务和出口跨

境电子商务。

2）按照交易主体来分，分为B2B跨境电子商务、B2c跨境

电子商务、C2c跨境电子商务。

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