2025年销售员年底工作总结及2026年工作计划.docx

2025年销售员年底工作总结及2026年工作计划

2025年，公司把“高质量增长”写进战略白皮书，销售中心被赋予“现金牛引擎”定位：全年净增收入3.2亿元、毛利率提升3个百分点、客户NPS≥55。我负责华东大区（沪苏皖）SMB（200人以下客户）条线，辖区GDP占全国18%，但公司历史市占率仅2.1%，是典型的“高潜洼地”。年初签下军令状：个人净增签约额6000万元、回款率≥95%、新签客户≥180家、单客户ARPU≥11万元、毛利率≥28%。

一年跑完，我净增签约额6184万元，完成率103%；实际回款5923万元，回款率95.8%；新签客户193家，完成率107%；单客户ARPU11.4