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电销周工作总结

电销周工作总结1

本周480销售完成率160%,超额完成60吼480店9月份销售

完成率60%；12月份刚好完成任；本月前两周已完成本月任的

65%,销售提升快，分析：一是元旦人流量较以往大，二是本店促销

原来做魔法医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错；三是平时虽

然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，

无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的

优势，

从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是502店，502

店虽然本周销售也是刚刚超过周任，但502店本周较以往任何一

周来说，销售提高是非常不错的，虽然502店是屈臣氏的,a类门店,

但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分析：一是竞

争劣势，之前502店我们的陈列位置不是很好，在男士区域，加之

背对美津植秀，美津中晚班基本促销都保持在5个人以上，她们拉

人是非常的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱；二是陈

列位置，本周一502店调整了陈列位置，我们位置调整为东西主通

道位置，虽然是西边第二个端架，但相比较以前的陈列位置还算是

非常不错的；三是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销

上班一月时间，进步不是很大，开

始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有

一个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即太腼腆，

不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去培训老师驻店

支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销售积极性，形成销售相

互追赶。

本周会员共计办理约30人，老会员5。较之前的会员办理来说,

总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率1（00元以上才办理会员

卡，等于是说顾客至少会买我们两个以上单品才可以办理会员卡，

这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择

我们的产品补缺）。现老顾客对于护肤品点单率较高。

本周因回公司开会，无培训安排。元月4号进行全体员工培训

会，包括培训老师,培训内容为：1、产品知识重点点位培训；2、

销售技巧提炼培训；3、重点问题汇总培训。

本周685进行了周末摆台促销，培训部张英协助销售。这周对

于502及671位置进行了调整，总体来说502位置调整比较理想；

671虽然从c区调整为a区，但因此通道较窄，我们陈列位置不易

留住顾客，待4号店长上班后再进行调整。电销周工作总结2

随着时间的推移，尤其是到月末的时候，我想是每个销售员所

最关注的时候，特别是没有业绩的销售员。没有业绩也就意味着这

个月的努力白费。再大的努力也会在没有业绩的数据面前显得苍白

无力。

本周感觉到了空前的绝望，突然间、毫无征兆般的。出现了一

天多的低迷。也不是受别人的影响，是自己给自己的.压力太大，把

也不是受别人的影响，是自己给自己的压力太大，把有些东西看的

太重要，做不到有的放矢。

网站下周已经做好了，怎么开展工作，我也没头绪，因为有时

候我实在想不出公司所谓的战略是什么样子的，网络一直开展的太

慢，即使下周开始正式运营，我也说不好什么时候见到效果，我觉

得在这方面我只是一杆枪，指哪就打哪，打准与否那就得看开枪的

人了。我能做的努力做到。

电话营销貌似是找到了门路，但如果要说的话还真说不出什么

来。马上就要进入3月份了，这个月份应该是全年最忙的时候，调

整好心态，努力吧,但愿不发生让人觉得不可思议让人心堵的事,

无论是公司还是个人。电销周工作总结3

一月份截至目前出了六单的成绩，完成了自己的初步任务目标，

在这里我要感谢同事的帮忙。没有她们的帮助这个单子是不这么

顺利拿下来的。

经过半年的电话销售，自己也总结了一下小小的心得经验：

1、首先确定产品的使用目标

在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能

为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重