跨省招商洽谈话术.pptxVIP

FinanceInternationalConsumerRightsDayInternationalConsumerRightsDay跨省招商洽谈话术

-前期准备开场白需求挖掘平台卖点呈现异议处理促成合作合同与执行后续跟进与维护风险评估与应对目录后续跟踪服务跨省招商的激励机制总结与展望

PART-1前期准备

前期准备目标企业调研提前了解目标企业的行业地位、销售渠道、电商布局情况，明确其潜在需求平台优势梳理提炼平台核心卖点，包括技术特色(如3D虚拟购物)、政策支持(如免年费、广告资源)、售后服务(如象导一对一服务)资料准备招商说明书、VCR演示视频、资费明细表、成功案例等文件需提前备齐

PART-2开场白

开场白自我介绍1简明扼要说明身份与来意，例如：您好，我是平台跨省招商经理，专注为优质企业提供电商渠道拓展解决方案。建立联系2确认对方决策身份后，直接切入主题：本次希望与贵司探讨跨区域合作机会，预计占用您10分钟时间。

PART-3需求挖掘

需求挖掘123现状分析：询问企业当前销售渠道布局，例如：贵司在华东区域的线下渠道已很成熟，是否有计划通过电商覆盖更广市场？痛点引导：针对未开展电商的企业，强调运营成本：自建团队需投入UI设计、推广等专业人员，初期成本可能超百万。数据验证：对已有电商合作的企业，可问：目前天猫/京东渠道的销量占比如何？是否遇到流量瓶颈？

PART-4平台卖点呈现

平台卖点呈现技术差异化突出平台独特优势，如：我们采用3D虚拟街区展示商品，消费者可沉浸式体验，转化率较传统页面提升30%。政策支持分条列明优惠：首年免年费+佣金返还50%专属象导团队协助店铺运营卫视级广告资源定向投放风险保障强调正品保险、资金第三方监管等机制，消除跨区域合作顾虑

PART-5异议处理

异议处理费用疑虑：对比竞品时解释：佣金包含技术研发与精准流量支持，长期ROI高于传统平台。01渠道冲突：回应价格管控问题：平台支持差异化SKU策略，避免与实体店直接竞争。02入驻流程：明确步骤：资质审核仅需5个工作日，合同签署后48小时内开通店铺。03

PART-6促成合作

促成合作推动决策：本月入驻可额外获得首页广告位1个月免费使用权。限时激励后续跟进主动提供试体验：稍后发送平台Demo链接，您可直观感受操作流程。跨省考察邀请增强信任感：欢迎带队来总部考察，我们将协调差旅接待。

PART-7合同与执行

合同与执行条款说明：重点标注保证金退还条件、退出机制等关键条款区域保护：承诺代理区域内独家权益，防止窜货长期规划：提出年度营销联动方案，如每季度联合举办跨省促销活动

PART-8后续跟进与维护

后续跟进与维护01定期回访02售后服务支持03长期关系建设招商成功后，定期进行客户回访，了解合作中遇到的困难和问题，及时提供解决方案明确售后服务流程和响应时间，例如：我司拥有专业售后团队，48小时内对客户问题进行反馈和处理。强调双方合作关系不仅限于本次洽谈的项目，还可探讨未来的其他合作可能

PART-9跨省招商的常见问题与解答

跨省招商的常见问题与解答回答关于平台运行稳定性的问题，如：我们的平台经过多年运营，拥有数百万的活跃用户，并且我们的技术团队不断进行系统升级和优化。关于平台稳定性应对关于竞争对手的质疑，强调自身特色：虽然市场上有其他电商平台，但我们的优势在于技术、服务和政策等多方面领先。关于竞争对手解答企业对于支付安全和物流配送的疑问，提供解决方案和合作案例关于支付和物流

PART-10跨省招商的注意事项

跨省招商的注意事项诚信沟通保持诚信沟通的态度，不夸大其词或隐瞒信息尊重对方文化与习惯在洽谈过程中，尊重对方的企业文化和习惯，避免因文化差异引起的误解及时反馈与跟进对于企业提出的问题或需求，要及时反馈和跟进，确保合作顺利进行

PART-11招商成功后的案例分享

招商成功后的案例分享分享之前成功招商的案例，包括企业背景、合作内容和成效等成功案例介绍邀请已经成功合作的客户分享他们的经验和感受，增强目标企业的信心客户见证

PART-12招商策略及应对措施

招商策略及应对措施精准定位明确企业及产品定位，与平台优势相匹配，选择合适的企业和产品进行招商了解市场需求在不同区域深入了解市场特点、消费者习惯以及行业发展趋势差异化的营销策略制定与竞品不同的营销策略，如定制化营销活动、精准的广告投放等

PART-13风险评估与应对

风险评估与应对1市场风险：分析可能的市场风险，如政策变化、市场竞争等，并制定相应的应对措施合同风险：审查合同条款，确保合同内容明确、合理，并保留合理退路以避免不必要的损失合作风险：对于潜在的合作风险，进行深入了解和沟通，提前预防并制定应对方案23

PART-14后续跟踪服务

后续跟踪服务定期沟通服务升级反馈机制在合作