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同豪方案设计师

一、岗位定位与核心价值

（一）岗位定位

同豪方案设计师是企业技术创新与业务落地的核心执行者，聚焦[同豪核心业务领域，如桥梁工程、市政建设、交通智能化、工程软件应用等]，负责从客户需求解读到方案落地交付的全流程设计工作，既是连接市场、技术与客户的桥梁，也是推动产品/项目优化升级、创造客户价值的关键角色。

（二）核心价值

1. 需求转化价值：精准解读客户业务痛点与核心诉求，将模糊需求转化为系统化、可落地的专业方案，为客户提供切实可行的解决方案。

2. 技术落地价值：结合同豪技术优势（如核心软件、专利技术、工程经验），将技术能力与客户需求深度融合，确保方案的技术可行性与先进性。

3. 业务支撑价值：为市场拓展、项目投标、客户合作提供专业方案支持，提升投标中标率与客户合作意愿，助力业务增长。

4. 创新优化价值：持续跟踪行业技术趋势与客户潜在需求，优化现有方案体系，提出创新性设计思路，增强企业核心竞争力。

5. 品牌塑造价值：通过高质量、专业化的方案输出，传递同豪技术实力与服务水平，提升企业在行业内的品牌影响力。

二、核心职责与工作内容

（一）需求挖掘与解读

6. 对接市场部门、客户方，通过沟通访谈、现场调研等方式，全面收集客户需求信息，包括业务目标、技术要求、应用场景、预算范围、时间节点等。

7. 深入分析客户需求的核心痛点、潜在期望，梳理需求优先级，形成《客户需求分析报告》，明确方案设计的核心方向与边界条件。

8. 针对复杂需求，组织技术、市场、工程等相关部门开展需求评审，确保需求理解无偏差，为方案设计奠定基础。

（二）方案设计与优化

9. 基于客户需求与同豪技术资源，制定方案设计框架，明确方案核心模块、技术路径、实施步骤、预期效果等。

10. 开展专业方案设计，包括技术选型（如软件系统、硬件设备、工程工艺等）、架构搭建、流程规划、参数配置等，确保方案兼具先进性、可行性与经济性。

11. 结合同豪核心产品（如桥梁设计软件、市政工程解决方案、智能化管理平台等），将产品功能与客户需求深度适配，突出方案的差异化优势。

12. 对初步方案进行内部评审，邀请技术专家、工程团队、市场人员提出优化建议，针对方案中的技术难点、风险点进行专项攻关，持续完善方案细节。

13. 根据客户反馈、行业标准更新、技术发展趋势，对已落地方案进行迭代优化，形成标准化方案模板库，提升方案设计效率。

（三）方案呈现与沟通

14. 编制专业、清晰的方案文档，包括方案说明书、技术参数表、实施计划、预算报价、效果演示方案等，确保文档逻辑严谨、内容详实、重点突出。

15. 制作方案演示材料（PPT、可视化模型、Demo等），通过图文、数据、案例等形式，直观展现方案的核心价值与实施效果。

16. 参与客户方案汇报会、技术交流会，向客户清晰讲解方案设计思路、核心优势、实施路径与预期效益，解答客户疑问，争取客户认可。

17. 针对客户提出的修改意见，快速响应并调整方案，保持与客户的高效沟通，推动方案达成共识。

（四）项目支撑与落地跟进

18. 为项目投标提供方案支持，包括编制投标方案、技术应答文件，参与投标答辩，协助市场部门完成投标工作。

19. 方案确认后，向工程实施团队、技术服务团队进行方案交底，明确实施要求、技术标准、关键节点，确保方案落地执行无偏差。

20. 项目实施过程中，提供技术支持，跟踪方案执行效果，及时解决实施过程中出现的方案相关问题，确保项目顺利推进。

21. 项目竣工后，参与项目总结，梳理方案落地过程中的经验教训，为后续方案设计与优化提供参考。

（五）行业研究与能力提升

22. 持续关注行业政策、技术趋势、市场动态（如新型工程材料、智能化技术、绿色建造理念等），收集行业标杆案例与先进方案，丰富知识储备。

23. 深入学习同豪新产品、新技术，掌握核心产品的功能特性、应用场景与实施要点，提升方案设计的专业性与针对性。

24. 参与内部技术研讨、培训交流活动，分享方案设计经验，与团队共同成长，提升团队整体方案设计能力。

25. 探索方案设计创新方法，引入数字化、可视化、智能化设计工具，提升方案设计效率与质量。

三、核心能力要求

（一）专业知识

26. 具备[相关专业，如土木工程、道路桥梁工程、市政工程、计算机应用、自动化等]本科及以上学历，掌握相关领域的基础理论与专业知识。

27. 熟悉[同豪业务相关行业，如桥梁工程、市政建设、交通智能化等]的行业标准、技术规范、施工流程与市场需求。

28. 了解同豪核心产品（软件、解决方案等）的功能特性、技术原理与应用场景，能够熟练运用产品进行方案设计。

29. 具备一定的工程经济学知识，能够进行方案成本估算、效益分析，确保方案的经济性。

（二）技能水平

30. 具备扎实的方案设计能力，能够独立完