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售前支持工程师年底工作总结及2025年工作计划

2024年，公司把“高质量增长”写进OKR，销售中心给售前支持团队下达的硬指标只有一句：让每一单技术评审得分≥85分，并把平均赢单周期压缩15%。我作为华东区三名一线售前支持工程师之一，全年对口28个重点account、147个activeopportunity，最终落袋合同2.73亿元，技术标平均得分87.4，赢单周期87天，同比缩短18.6%，直接为公司贡献4100万增量毛利。数字背后，我把“量化成果+关联目标价值”拆成三张表，先摆结果，再挖问题，最后把2025年计划钉在铁板上。

一、2024年量