半导体行业话术.pptxVIP

汇报人：PPT半导体行业话术

-岗位与专业术语行业趋势与挑战面试与职业发展沟通场景示例专业名词解析市场与销售话术产品优势与卖点公司愿景与未来规划行业前沿动态与趋势目录品牌形象与传播教育与人才培养总结与展望

Part1行业认知与技术基础

行业认知与技术基础123半导体定义：半导体是导电性介于导体与绝缘体之间的材料，通过掺杂或电场调控可实现电流控制，为现代电子设备的核心基础元件技术分类：分为设计(逻辑/模拟芯片)、制造(晶圆加工)、封装测试三大环节，涉及EDA工具、光刻、蚀刻等关键技术产业链地位：上游为材料与设备(如硅片、光刻机)，中游为晶圆代工(如台积电)，下游为终端应用(消费电子、汽车电子等)

Part2岗位与专业术语

岗位与专业术语设计岗术语RTL设计DFTPDK寄存器传输级设计，使用Verilog/VHDL描述电路功能可测试性设计，确保芯片量产后的故障检测效率工艺设计套件，包含代工厂提供的工艺参数与设计规则

岗位与专业术语制造岗术语010302光刻：通过掩膜版将电路图形转移到晶圆表面良率(Yield)：合格芯片占总生产芯片的比例，直接影响成本刻蚀：选择性去除材料以形成电路结构，分干法(等离子体)与湿法(化学溶液)

Part3行业趋势与挑战

行业趋势与挑战技术趋势A先进制程：3nm及以下节点研发，聚焦GAA晶体管、CFET等新结构B异构集成：Chiplet技术通过模块化设计提升性能与降低成本

行业趋势与挑战市场趋势01地缘政治影响：全球供应链重构，本土化产能建设加速02AI/自动驾驶驱动高算力芯片需求：HBM(高带宽内存)需求激增

Part4面试与职业发展

面试与职业发展面试要点需掌握岗位相关工具(如Cadence、Synopsys)及项目经验细节技术深度需结合自身背景分析行业趋势(如碳化硅在新能源领域的应用)行业洞察

面试与职业发展职业规划A纵向深耕：从设计工程师到架构师的技能进阶路径B横向拓展：跨领域学习(如AI算法与芯片协同优化)

Part5沟通场景示例

沟通场景示例跨部门协作A与工艺工程师沟通：当前设计中的金属层间距是否满足DRC规则？B与市场部门沟通：该芯片的PPA(性能、功耗、面积)优势可对标竞品哪款产品？

沟通场景示例客户对接我们的IP核支持AI4协议，可兼容贵司现有系统接口。技术答疑请明确贵方对芯片工作温度范围的具体要求。需求澄清

Part6专业名词解析

专业名词解析专业术语解释逻辑门：逻辑门是基本逻辑电路单元，如AND、OR、NOT等，用于实现基本的逻辑运算01漏电电流：在半导体器件中，即使未施加电压也会存在的微小电流，是影响芯片性能和功耗的重要因素02金属互连：在芯片制造中，通过金属线将不同芯片区域连接起来，实现电路的完整连接03

专业名词解析先进工艺解析01EUV光刻技术：使用极紫外(EUV)光源的光刻技术，具有高精度和高效率的特点，是先进制程的关键技术02RDL(RedistributionLayer)：重新分配层，用于优化芯片内部电路的电流分布，提高性能和可靠性033D堆叠技术：通过垂直堆叠多个芯片来实现性能提升，减少互连延迟和功耗

Part7市场与销售话术

市场与销售话术市场分析话术成为行业内佼佼者。在当前半导体市场持续增长的背景下，我们的产品将有广阔的市场空间。高算力芯片需求激增，我们的产品正好满足这一市场需求。我们公司以其在先进制程领域的研发实力和技术领先优势随着AI、自动驾驶等领域的快速发展

市场与销售话术销售洽谈话术345我们这款产品不仅拥有优异的PPA(性能、功耗、面积)指标：更采用了先进的制程技术，确保了产品的可靠性和稳定性。我们的团队拥有丰富的行业经验和先进的技术实力：能够为您提供全方位的技术支持和服务。考虑到当前的市场趋势和您的业务需求：选择我们的产品将是您明智的决策。

Part8客户关系维护与技术支持

客户关系维护与技术支持客户关系维护A定期回访客户：了解产品使用情况和反馈意见，及时解决客户问题B组织客户交流会和技术研讨会：加强与客户的技术交流和合作

客户关系维护与技术支持技术支持服务010302提供全面的技术支持和培训服务：确保客户能够充分利用我们的产品和技术优势定期更新产品文档和技术手册：方便客户查阅和使用建立快速响应机制：对客户提出的问题和技术支持需求及时响应和处理

Part9企业文化与团队建设

企业文化与团队建设企业文化介绍01我们注重员工成长和团队建设：提供良好的工作环境和发展空间02我们公司以创新、协作、担当为核心价值观：致力于为客户提供优质的产品和服务

企业文化与团队建设团队建设活动010302组织团队拓展活动和技术交流会：增强团队凝聚力和技术能力设立激励机制和奖励制度：激发员工的工