天猫618手机品类狂欢节策划方案.pptxVIP

天猫618手机品类狂欢节策划方案演讲人：日期:

CATALOGUE目录01活动目标设定02促销玩法设计03流量获取策略04店铺承接方案05用户运营体系06执行保障措施

01活动目标设定

核心品类销售突破针对旗舰机型、高性价比机型及新品预售设定分层销售目标，确保手机品类整体销售额同比增长，同时细分不同价格段机型的订单量占比。爆款单品冲刺计划筛选3-5款高热度机型作为主推爆款，通过限时折扣、赠品捆绑等策略，实现单款机型销量突破，并带动关联配件销售。全渠道订单协同整合天猫旗舰店、品牌自营店及线下联动渠道订单数据，确保订单处理效率与物流时效达标，提升消费者满意度。销售额与订单量KPI

新客增长率目标精准人群触达策略通过天猫大数据分析潜在购机人群画像，定向投放开屏广告、信息流广告及社交媒体内容，吸引未购买过手机品类的新用户。跨品类导流合作与家电、数码配件等关联品类联合策划“新人礼包”，通过跨店满减引导新客进入手机品类会场。新客专属权益设计为新注册用户提供首单立减、免息分期、以旧换新补贴等差异化优惠，降低首次购机决策门槛。

店铺会员转化指标会员等级权益升级针对不同等级会员设计阶梯式福利，如高等级会员享优先购机权、专属客服通道及延长保修服务，刺激非会员用户注册。积分兑换场景优化通过品牌直播间、会员专属社群推送限量秒杀机型及隐藏优惠券，增强会员粘性与复购率。活动期间提高积分兑换比例，支持积分抵扣现金或兑换热门配件（如耳机、充电宝），提升会员活跃度。私域流量运营强化

02促销玩法设计

限时秒杀机型筛选标准结合最新发布的机型与经典型号，利用新品热度吸引关注，同时通过经典款稳定销量。新品与经典款搭配涵盖主流手机品牌，包括高端、中端和入门级机型，满足不同消费群体的需求，扩大活动受众范围。品牌多样性覆盖参与秒杀的机型需具备充足的库存支持，避免因库存不足导致消费者体验下降或活动效果打折。库存深度保障选择市场上热销且价格竞争力强的机型，确保秒杀活动能吸引大量消费者参与，提升活动转化率。高性价比机型优先

多档满减阶梯设计品类组合优惠设置多个满减门槛，如满1000减50、满2000减120、满3000减200等，刺激消费者提高客单价。鼓励消费者跨品类购买，如手机搭配配件享受额外满减，提升关联销售和整体销售额。跨店满减梯度设置动态调整机制根据活动期间销售数据实时优化满减梯度，确保活动效果最大化，同时避免利润过度压缩。会员专属满减针对天猫会员设置更高力度的满减优惠，增强会员粘性并吸引新会员注册。

提供与手机品类相关的高需求赠品，如无线耳机、快充头、保护壳等，增加活动吸引力。高价值赠品选择前N名赠品激励机制通过前100名赠XX等文案制造稀缺感，刺激消费者尽早下单，提升活动前期的爆发力。限量稀缺性营造根据下单金额或机型档次提供不同级别的赠品，鼓励消费者购买更高价值的商品。赠品价值梯度设置确保赠品库存充足且配送及时，避免因赠品问题导致消费者投诉或退货，影响活动口碑。赠品物流保障

03流量获取策略

主会场资源位申报分会场联动机制搭建品牌专属分会场与主会场形成流量闭环，通过主会场导流-分会场承接模式提升转化率，配置跨店满减和品类券增强用户粘性。数据化资源优化实时监控各资源位CTR、GMV转化等核心指标，动态调整素材呈现策略，针对不同机型设置差异化展示逻辑。核心资源位锁定优先申报首屏轮播图、品类入口金刚位等黄金流量入口，确保品牌曝光最大化，结合手机品类高客单价特性设计强视觉冲击素材。030201

场景化内容矩阵头部科技博主负责专业评测背书，腰部达人侧重使用场景演绎，素人用户发起UGC挑战赛，形成金字塔式传播结构。KOL分级投放策略精准流量投放基于用户画像定向投放Z世代、科技发烧友等标签人群，设置看过即追投的再营销策略，配合优惠信息浮层提升点击转化。制作性能测评摄影对比游戏体验三大主题短视频，覆盖抖音、快手、B站等平台，采用AB测试优化视频开头黄金3秒抓眼球。短视频种草计划

KOC直播专场排期垂直领域主播合作签约20+手机垂类中腰部主播进行专场直播，设计品牌故事+功能演示+限时福利标准化直播流程，配置专属客服实时答疑。店铺自播升级方案搭建专业级直播间设备，培训店员转型主播，制定整点抽奖库存预警价格曲线等促单话术体系。数据化排期管理根据历史销售数据安排爆款机型直播时段，设置预热期、爆发期、返场期不同促销力度，实现流量价值最大化利用。

04店铺承接方案

首页氛围组装修订采用品牌主色调结合618活动元素（如动态红包、倒计时模块），首屏轮播图突出爆款机型与核心优惠，确保3秒内传递关键促销信息。视觉主题统一化划分“新品首发”“限时秒杀”“以旧换新专区”三大核心楼层，每个楼层配置悬浮导航按钮，支持一键跳转至对应商品聚合页。楼层结构化布局嵌入“砍价赢免单”“分享裂变券”等交互模块，用户可通