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个人电商直播副业开展指南

目录

认知篇：先弄清「副业」与「直播」

定位篇：一个人也能做的小而美赛道

选品篇：0库存、0押金的高佣产品池

账号篇：从0起号到1000精准粉

脚本篇：单人30分钟循环话术模板

场景篇：低成本移动直播间3件套

流量篇：不投流也能进的4个白嫖入口

转化篇：让陌生人秒下单的5步成交法

数据篇：日盘3表，周盘1图，月盘1报告

合规篇：一人公司也要懂的6条红线

工具箱：免费软件+低价硬件清单

30天执行清单（可打印打钩）

1.认知篇：先弄清「副业」与「直播」

误区

真相

必须露脸

半无人/录播也能卖，抖音24小时「无人直播」规则已明牌

需要囤货

精选联盟/团长链接=0库存，退货直接回品牌仓

必须4小时起

平台推流按「分钟互动」算，30分钟高频互动＞4小时挂机

必须投流

直播间自然推荐占40%以上，先练转化率再谈付费

副业可行公式

①日播1小时×30天=30h

②佣金率20%，客单价59元，转化率3%，场观1000

③月毛收=1000×30×3%×59×20%=10620元

④时薪=10620/30≈354元（150元副业及格线）

2.定位篇：一个人也能做的小而美赛道

只打1cm宽，做到1km深

例：「25-35岁宝妈」+「宝宝辅食工具」+「39-99元客单」

三维交叉法

我有的（资源）×我热爱的（兴趣）×高佣的（市场）

交集区即定位。

快速验证

①抖音搜索框输入核心词，看「直播」栏50个同行且月销5000即红蓝海交界。

②记录10个同行近30天直播20场以上的场次占比60%即可持续。

3.选品篇：0库存、0押金的高佣产品池

渠道

门槛

平均佣金

备注

抖音精选联盟

0粉可申

15-50%

看「体验分」4.6即可挂车

快手好物联盟

1000粉

10-35%

可私谈团长加佣

视频号小商店

0粉

10-30%

需企业执照可代办

阿里妈妈直播券

淘宝号≥2心

5-20%

适合跨店凑单

私域团长

微信沟通

20-70%

需先出单再结算，注意验货

选品5踩雷

×需3C认证但链接没贴证

×主页差评率5%且不带图

×48小时发货率90%

×供应商回消息8小时

×SKU20个（个人控场难）

4.账号篇：从0起号到1000精准粉

4.1三件套

名字：关键词+人群+记忆点，如「辅食麻麻·阿栗」

头像：真人+宝宝+厨房场景，高饱和暖色

简介：①身份②成就③直播时间④福利，每句用emoji分段

4.2破冷启动3段流

第1-3天：每天1条7秒「反差」短视频（用爆款声音）

文案模板：「宝宝的饭居然要用剪刀？」+展示产品

第4-7天：连怼3条「测评」短视频，挂车同一爆款，投100元DOU+相似达人粉丝

第8天起：固定「早上7:30」直播30分钟，短视频用「直播预告」模板，场观200可下播

4.3千粉达成

关注/私信「直播电商小助手」参加「新手赛」完成任务送XXX流量券

直播间挂「1元福利品」设3分钟秒杀，引导加粉丝群，群公告每天发开播链接

5.脚本篇：单人30分钟循环话术模板

5.1留人（0-2’）

欢迎语：「新来的宝宝扣1，教6月+宝宝吃肉松」

福利钩子：「今天10单送同款辅食剪」

互动口令：扣1截图，24小时群内开奖

5.2种草（2-7’）

痛点：「市面辅食剪不锈钢200g，手腕酸」

卖点：「今天这款80g，陶瓷刀头剪肉泥3秒」

演示：现场剪鸡胸肉→过筛→展示细腻度

对比：左侧19.9元家用剪刀，右侧39.9元辅食剪，多20元省时10分钟/天

5.3收割（7-10’）

价格锚：淘宝59.9元→直播39.9元

限时：「这轮拍完涨价到49.9」

指令：「点购物车第1个，拍2把再减5元」

零风险：「7天无理由，运费险商家出」

Tip：提前打印「流程A4」贴在手机支架边，按分钟打钩防忘词。

6.场景篇：低成本移动直播间3件套

项目

低成本方案

价格

备注

主灯

60W球灯泡+E27插座+反光板

45元

显指95，色温5500K

手机

自用iPhone8以上即可

0元

开启「直播兼容性」+飞行模式

支架

落地夹+横竖双夹+蓝牙遥控

39元

高度1.6m俯拍桌面

收音

有线耳机+海绵套

0元

提前关闭降噪

背景

白色折叠餐桌+ins风桌布

25元

褶皱用挂烫机2分钟平整

7.流量篇：不投流也能进的4个白嫖入口

短视频预告带「直播预约」组件，开播前3小时发，平台