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研究报告

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2025年大广赛娃哈哈营销策划方案

一、项目背景与目标

1.1.娃哈哈品牌现状分析

(1)娃哈哈作为我国知名饮料品牌，自1987年成立以来，始终秉持着“娃哈哈，我的乐”的品牌理念，致力于为广大消费者提供健康、美味的饮料产品。经过多年的发展，娃哈哈已形成了包括矿泉水、茶饮料、果汁、乳制品等多个品类的产品线，覆盖了全国市场，深受消费者喜爱。然而，在激烈的市场竞争中，娃哈哈也面临着诸多挑战，如产品同质化严重、创新能力不足、品牌形象有待提升等问题。

(2)首先，在产品方面，娃哈哈面临着产品同质化的问题。近年来，市场上涌现出众多同类产品，消费者对产品的选择越来越多样化。娃哈哈需要通过提升产品品质、创新产品形态和功能，以区别于竞争对手，满足消费者的个性化需求。同时，娃哈哈还需关注消费者的健康意识，开发更多符合健康理念的饮料产品。

(3)其次，在品牌形象方面，娃哈哈的品牌形象较为传统，缺乏创新。为了适应市场变化，娃哈哈需要重新审视和定位品牌形象，通过创新营销手段和品牌传播，提升品牌知名度和美誉度。此外，娃哈哈还需关注年轻消费群体的需求，通过时尚、年轻化的品牌形象，吸引更多年轻消费者。

(4)再次，在创新能力方面，娃哈哈在产品研发和营销策略上存在一定程度的滞后。为了保持竞争优势，娃哈哈需要加大研发投入，提升产品创新能力和品牌竞争力。同时，娃哈哈还需关注市场趋势，及时调整营销策略，以适应市场变化。

(5)此外，在渠道方面，娃哈哈的传统销售渠道优势逐渐减弱。随着电子商务的兴起，线上渠道成为市场竞争的新战场。娃哈哈需要加强线上渠道建设，拓展线上线下融合的新零售模式，以提升市场份额。

(6)最后，在企业文化方面，娃哈哈的企业文化相对封闭，缺乏对外部环境的适应能力。为了适应市场变化，娃哈哈需要加强企业文化建设，提升企业凝聚力和竞争力。通过培养创新意识、开放心态和团队合作精神，娃哈哈将更好地应对市场竞争，实现可持续发展。

2.2.大广赛背景介绍

(1)大广赛，全称为大学生广告艺术大赛，是我国广告教育领域的一项重要赛事。自2002年创办以来，大广赛已经走过了二十余年的发展历程，成为了全国范围内最具影响力的广告赛事之一。该赛事由教育部高等教育司指导，中国高等教育学会广告教育专业委员会主办，旨在激发大学生的创新思维，提升广告专业学生的实践能力，推动广告教育的发展。

(2)大广赛以“创意无限，梦想起航”为主题，每年都会围绕一个特定的主题展开比赛。参赛作品涵盖广告策划、广告设计、广告文案等多个领域，参赛对象为全国各大高校的广告专业学生。赛事不仅为参赛者提供了一个展示才华的平台，也为广告行业输送了大量优秀人才。

(3)大广赛自创办以来，吸引了众多知名企业、广告公司及高校的广泛关注。赛事评委由业界精英、高校教授组成，保证了比赛的公正性和专业性。此外，大广赛还与多家企业建立了战略合作关系，为获奖学生提供实习、就业机会，助力学生顺利步入职场。通过大广赛，学生们不仅能够提升自己的专业技能，还能拓宽视野，增强自信心。

3.3.市场竞争环境分析

(1)在饮料市场竞争激烈的背景下，娃哈哈面临着来自国内外品牌的挑战。国内市场上有康师傅、统一、农夫山泉等知名品牌，它们在产品研发、品牌推广和渠道建设方面都有着较强的实力。同时，国际品牌如可口可乐、百事可乐等也在积极拓展中国市场，对娃哈哈构成了较大的竞争压力。

(2)从产品角度来看，市场竞争呈现出多元化趋势。消费者对饮料的需求不再局限于传统碳酸饮料，功能性饮料、健康饮品、天然饮品等新兴品类逐渐受到关注。娃哈哈在产品创新方面需要加大投入，以满足消费者多样化的需求。此外，竞争对手在产品包装、口味研发、营销策略等方面不断推陈出新，娃哈哈需要紧跟市场步伐，提升自身产品的竞争力。

(3)在渠道方面，线上线下的竞争愈发激烈。电商平台的发展为消费者提供了更多购物选择，同时也给传统渠道带来了冲击。娃哈哈需要加强线上渠道建设，拓展线上线下融合的新零售模式，提升渠道覆盖率和市场占有率。同时，面对竞争对手在渠道建设方面的优势，娃哈哈还需加强渠道管理，提高渠道效率，确保产品能够快速、高效地送达消费者手中。

二、市场调研与分析

1.1.目标消费群体分析

(1)娃哈哈的目标消费群体主要分为两大类：年轻消费群体和中年消费群体。年轻消费群体通常对新鲜事物充满好奇，追求时尚、个性化的生活方式，他们更倾向于选择包装新颖、口味多样的饮料产品。这一群体对健康、环保等方面的关注度也在逐渐提高，因此，娃哈哈在产品研发和营销策略上需要充分考虑这些因素。

(2)中年消费群体则更加注重健康和营养，他们对于饮料的选择更加理性，更倾向于选择无糖、低热量、富含维生素和矿物质的产品。这一群体在购买决策时，除了关