销售流程培训总结.pptx

销售流程培训总结

演讲人：XXX

01

培训目标与定位

02

客户开发流程

03

商机推进策略

04

谈判与异议处理

05

成交与闭环管理

06

复盘与持续优化

01

培训目标与定位

销售流程核心概念定义

客户需求分析

通过系统性工具与方法识别客户显性及隐性需求，建立精准的需求画像，为后续销售策略制定提供数据支撑。

销售漏斗管理

明确潜在客户从初次接触到成交的全生命周期阶段划分，包括线索孵化、商机评估、方案匹配及谈判闭环等关键节点。

价值传递模型

基于客户痛点和行业竞争态势，设计差异化价值主张，确保产品解决方案与客户核心诉求高度契合。

关键能力提升方向

高阶沟通技巧

掌握SPIN提问法、FAB