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2026春招：品类经理真题及答案

单项选择题（每题2分，共20分）

1.哪种商品不属于快消品类？

A.洗发水

B.汽车

C.面包

D.卫生纸

2.以下哪个影响品类销售的因素属于人为因素？

A.季节性

B.促销活动

C.天气

D.竞品发售

3.品类管理中，市场份额指的是？

A.销售额

B.销售量占整个市场的比例

C.店铺面积

D.利润

4.ABC分析法中，A类商品是指？

A.销售额最低的商品

B.销售量最少的商品

C.销售额最高的商品

D.库存最多的商品

5.一般来说，新品引入时要考虑的首要因素是？

A.价格

B.包装

C.市场需求

D.供应商关系

6.以下哪种促销方式属于直接降价？

A.满减

B.买一送一

C.赠品

D.抽奖

7.品类经理分析销售数据时，重点关注的是？

A.所有商品的平均销售情况

B.畅销品和滞销品情况

C.新商品的进货数量

D.员工考勤情况

8.优化品类陈列的目的不包括？

A.提高店铺美观度

B.增加顾客购买欲

C.方便员工补货

D.降低商品成本

9.评估供应商的重要指标不包含？

A.价格

B.交货期

C.员工数量

D.产品质量

10.品类经理制定的销售目标应基于？

A.老板的期望

B.市场调研和历史数据

C.竞争对手随意目标

D.员工的建议

多项选择题（每题2分，共20分）

1.品类管理的主要环节包括？

A.品类分析

B.品类策略制定

C.品类计划执行

D.品类评估

2.影响品类销售的外部因素有？

A.经济形势

B.政策法规

C.技术创新

D.消费者偏好

3.新品引入需要考虑的因素有？

A.市场潜力

B.供应商信誉

C.商品价格

D.商品包装

4.常见的促销策略有？

A.打折

B.满赠

C.积分

D.限时抢购

5.品类经理需要与哪些部门协作？

A.采购部

B.销售部

C.市场部

D.财务部

6.分析销售数据可以从哪些维度进行？

A.时间

B.地域

C.顾客群体

D.商品属性

7.优化品类结构的方法有？

A.淘汰滞销品

B.引入新品

C.调整商品价格

D.优化商品陈列

8.供应商管理的内容包括？

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商合作协议签订

D.供应商绩效监控

9.提高品类利润的途径有？

A.降低成本

B.提高售价

C.增加销售量

D.优化促销活动

10.品类经理应具备的能力有？

A.数据分析能力

B.沟通协调能力

C.决策能力

D.市场洞察力

判断题（每题2分，共20分）

1.品类管理只关注商品销量。（）

2.商品的陈列位置对销售没有影响。（）

3.新品引入越多越好。（）

4.促销活动一定能提升整体利润。（）

5.品类经理不需要与供应商沟通。（）

6.市场份额高就意味着利润高。（）

7.分析销售数据主要看总量。（）

8.优化品类结构就是淘汰所有滞销品。（）

9.供应商评估只需考虑价格因素。（）

10.品类经理制定的目标要切实可行。（）

简答题（每题5分，共20分）

1.简述品类管理的概念。

品类管理是指零售商与供应商协同合作，以品类为业务单元，通过数据挖掘和分析，制定并实施相应策略，优化品类表现，满足消费者需求，提升企业效益的管理方法。

2.列举三种常见的品类分析指标。

常见的品类分析指标有销售额、销售量、市场份额。销售额反映总体销售规模；销售量体现商品售卖数量；市场份额展示在整个市场中的占比情况。

3.新品引入的流程是什么？

先进行市场调研，了解需求和潜力；接着评估供应商及新品综合情况；然后确定引入数量和价格等；再进行商品上货陈列；最后跟踪销售情况并评估效果。

4.如何优化品类陈列？

根据商品属性分区，将畅销品放显眼位置；遵循关联性原则摆放互补商品；运用陈列技巧，如堆头、端架陈列；定期调整，保持新鲜感。

讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论品类管理中数据分析的重要性。

数据分析能了解销售趋势、消费者偏好等，为策略制定提供依据。可精准定位畅销和滞销品，优化品类结构。还能评估促销活动效果，合理调整资源分配，提升管理效率和效益。

2.当品类销售下滑时，应从哪些方面分析原因？

可从外部环境，如经济形势、竞品动态；内部运营，像商品质量、价格、促销力度；消费者角度，如需求变化、满意度等方面分析，找出销售下滑原因。

3.分析品类经理与供应商合作的重要性。

合作能获得稳定优质货源，保证商品质量。双方可共享信息，共同制定策略，降低成本。还能联合促销，扩大市场份额，实现互利共赢，提升整体竞争力。

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