国际贸易实务交易前的准备工作.pptVIP

国际贸易实务教学安排;第二单元：交易洽商、签订合同

一、交易洽商的形式、内容与程序

二、交易洽商的策略与技巧

三、书面合同的签订

第三单元：交易洽商的主要内容

一、商品的品名与品质

二、商品的数量

三、商品的包装

四、商品的价格

五、国际货物运输;六、国际货物运输保险

七、国际货款的支付

八、进出口商品检验

九、索赔、仲裁和不可抗力

第四单元：出口合同的履行

一、出口合同履行的基本要求

二、备货及报检

三、催证、审证和改证

四、托运、报关与投保

五、制作议付单据

六、处理索赔;第五单元：进口业务

一、进口程序

二、进口业务分类

三、进口商品的经营方案和进口洽商

四、自营进口业务的核算

五、进口管理工作

六、进口报关

第六单元：贸易方式

一、具垄断性质的贸易方式

包销

独家代理;二、具有激烈竞争性质的贸易方式

投标

拍卖

三、需要一定场所进行的贸易方式

出口商品交易会

商品交易所

四、具有协作性质的贸易方式

寄售

易货

补偿贸易;绪论;(1)语言不同

(2)各国法律、风俗习惯不

一样

(3)贸易障碍多

(4)市场调研不容易

(5)竞争对手多，交易对手

的情况不易调查

(6)交易联系比较困难

(7)交易的技术困难较多;对国外市场调查研究;一、对国际市场进行调查研究

(一)调查国际市场行情，重视信息情报

(二)调查竞争对手;●出口商品营销方案的内容：;;(1)直接寻找客户

●出口企业可派代表广泛参加国内外各种交易活动。

●外销员直接到目标市场去推销;(2)间接寻找客户

●通过有关国家的商会、银行、专业咨询公司、贸易促进组织等介绍客户。

●利用遍布于世界各地的旅外华人、亲友，介绍客户、联系业务。

;●通过国内外有关报刊杂志，特别是专业性的报刊杂志，寻找一些潜在的客户。

●通过国内的有关机构介绍客户

●通过原有的国外客户，介绍相关行业和其它国外客户。;(二)对新客户进行资信调查;2、调查的渠道

(1)通过有涉外业务的银行

(2)通过在国内的外资银行

(3)通过我驻外商务参赞外

(4)通过各省、市、自治区及地区、部门、公司、企业驻国外的办事机构

(5)通过国外的专业征信机构

(6)通过出国商务人员

(7)通过老客户，间接了解新客户;四、建立对外销售网

各种不同类型的客户

◆进口商

◆经纪人

◆批发商

◆零售商

◆制造商

◆跨国公司