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电商节成本与费用管控分析

CONTENT

目录

课程引入

01

行业案例与问题呈现

行业头部品牌成本现状

头部品牌电商节成本费用率平均达65%，物流成本、营销费用占比超40%

悦颜品牌2025双11案例

悦颜品牌因未有效管控物流成本与达人佣金，成本费用率高达72%，严重挤压利润空间

电商节成本特点与管控目标

电商节成本费用特点

电商节成本费用具有规模大、品类杂、波动强的特点，涵盖采购、物流、营销等多环节

管控核心目标

管控核心是通过精准分析实现降本不减效，可借助国家政策如绿色物流补贴、广告费税前扣除等抓手

采购成本管控

02

采购成本核心指标

单位采购成本

反映单个产品的采购支出，直接影响产品毛利率

采购成本率

体现采购成本占营收的比例，是采购环节效率的关键指标

采购成本管控逻辑

按需匹配采购量

拒绝批量采购贪低价导致库存积压，按销量预测匹配采购量，合理分摊共同成本

精准核算与风险规避

扣除采购返利精准核算实际成本，规避临期损耗风险，减少不必要支出

物流成本管控

03

物流成本核心指标

单位物流成本

衡量单个订单的物流支出，是物流效率的直接体现

物流成本占比

反映物流成本在总营收中的比例，影响整体利润空间

物流成本管控逻辑

优化物流环节

合并发货、优化仓储布局，提升物流效率，降低单位成本

对接政策红利

利用绿色物流补贴、新能源物流车优惠等政策，双重降低物流成本，避免逆向物流浪费

营销费用管控

04

营销费用核心指标

营销费用率

反映营销费用占营收的比例，衡量营销投入的整体效率

广告投放ROI

投入产出比是核心衡量标准，需规避广撒网式投放与高佣金低转化合作

营销费用管控逻辑

淘汰ROI低于1.5的低效渠道，如部分平台弹窗广告，优化资源分配

优化合作与场景聚焦

采用阶梯佣金、按转化付费的达人合作模式，聚焦直播带货、内容营销等高转化场景

淘汰低效渠道

综合管控

05

隐性支出管控

需关注平台服务费、管理费用等隐性支出，避免单一环节降本导致其他成本上升

管控策略

削减管理费用不能精简核心运营岗位，优化平台服务费需选择适配套餐，避免冗余功能付费

隐性支出类型

综合核心指标

成本费用率、成本费用利润率等指标，衡量整体管控效果

综合管控逻辑

避免一刀切降本，需剔除冗余支出，保持全链路成本平衡，实现整体效益最大化

综合指标与管控逻辑

总结

06

电商节管控核心要点

采购抓按需备货+规避损耗，物流抓效率提升+政策借力，营销抓ROI筛选+精准投放

全链路平衡管控

综合管控需剔除冗余支出，保持全链路成本平衡，而非盲目削减开支

数据驱动精准降本

谢谢观看