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商品结构分析

——沃尔玛

;小组分工：;一、目标顾客分析

根据我们小组对超市的考察与认识，得出，超市虽然是一个适合大众化需求的购物天地，但也由于超市的所处的地理位置、人文、经济环境的差异，所以每个超市都有其独特的目标顾客。

;沃尔玛靠近社区、学校，所以沃尔玛超市的消费者主要是超市附近中低收入的小区居民和学生，以满足其日常的生活吃、穿、娱乐等小家庭日用品为主。所以其主要经营的商品有：

;食品;生活用品;娱乐用品;家乐福大型超级市场的目标顾客锁定为大中城市的中资产阶级家庭。中国最大的消费群体是新生的中产阶级，容易接受新产品，家乐福大型超市的目标顾客大多为注重商品和服务价值的家庭主妇，她们不仅关注价格，更关注性能价格比。家乐福公司自己制定的形象宣传口号是“开心购物家乐福”，确定的经营理念是:一次购足、超低售价、货品新鲜、自选购物和免费停车。这五个理念中真正有比较优势的是超低价格和货品新鲜的集合，因此能吸引附近和较远地方的中资产阶级顾客。;;三、沃尔玛商品结构分析;;;;根据上述对目标消费人群的认识以及对竞争对手的分析，我们总结出沃尔玛超市在商品分类上的一些特点。

1、在商品NRF分类上主要分为食品类：饮料烟酒，冲剂，日配类，粮油，生鲜果蔬类等。非食品类：洗涤，家居，文体，儿童，针织等。百货类：家用电器，服装，综合等。

2、根据销售情况划分，由于夏天天气炎热，超市将许多席子等夏季主要用品用大量的空间来整体成列，给人一种夏天的感觉，而且在价格上都是特价。在销售上，这些商品也是这个阶段的主要销售收入来源。

3、商品消费关系分类，超市在婴幼儿奶粉的旁边还同时成列着同品牌的其他婴儿用品，例如婴幼儿所需要的日常用品等一些个奶粉有着关联性质的产品，这样子也能使得顾客容易看到产品，而发生购买行为。;竞争对手分析;;2021/10/10;;;小结：在当今市场环境和竞争形势不断变化的情况下，不断改变商品组合，以追求创新和吸引力，不仅是保持商品生命力，而且是发展产品潜??的重要途径。;谢谢大家！