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外贸业务员年度工作总结

一、年度回顾

1.目标

年初给自己写下三句话：把欧洲区做成公司第二现金牛，把个人年利润贡献从120万拉到200万，把“只会卖标准品”的标签撕掉。翻译成KPI就是：①欧洲区销售额≥550万美元，毛利率≥18%；②个人成交客户数≥28家，其中OEM/ODM占比≥40%；③新产品（公司定义的Highvalue系列）销量占比≥25%。

2.战果

①欧洲区实际销售额638万美元，同比+42%，毛利率19.7%，同比+2.3个百分点，超额完成88万美元；②全年成交客户35家，其中OEM/ODM14家，占比40%，同比+12个百分点；③Highvalue系列销量