商业挑战赛策划书：市场调研与策略分析.pdfVIP

商业赛策划书

第一部分：

调研方式：线上调研

调研结果：收回共计53份问卷，以90后的女大学生为主。

被访者中玩过套圈游戏的占83%左右，表示会参与该游戏的占77%，说明该游戏在市场上还是有较

大的认知程度，潜在顾客群大，也降低了我们介绍游戏的信息成本。

对于我们的定价，也有超过83%的被访者表示合理。根据我们的试卖情况，我们届时会把游戏难度

分为两级，针对年纪小的顾客降低难度，使其也能够体会到游戏的乐趣，并且增加游戏参与度。

有超过一半的被访者不了解写数字游戏，且他们对于该游戏预估难度较低。这有可能造成一开始游

戏无人问津，但有利于利用顾客的新鲜感来开拓市场。

最后结合我们试卖的经验，我们决定取消试玩环节。之前有不少顾客在试玩觉得难度比想象中

的大不少因此没有参与消费，减小了我们部分客流。我们采取先可以试一个的方式来改进。

第二部分：产品名称

产品

1.12.玩偶（类型1）

2.笔13.玩偶（类型2）

3.娃娃(小)14.乔巴公仔

4.娃娃(大)15.美洋洋公仔

5.安东尼公仔16.玩具家具

6.塑料雨披17.过家家积木

7.白色信纸18.爪机娃娃

8.红纹信纸19.龙猫

9.牛皮信封20.套圈

10.红纹信封21.桌布

11.可乐/雪碧22.辣条

第三部分：方案

宣传方式：海报宣传，前期的线上宣传，当天的实地宣传；

促销计划：

1.在最后一个小时进行减价大促销，预计5-7折；

2.写数字比赛用时最少的同学可以获得草莓音乐节的学生票一张，其余按时间分成3个等级领取

不同的奖品；

3.套圈游戏多套多送，5元3个，10元7个等；

4.对于参与游戏没有得到任何东西的顾客安慰小礼品。

第四部分：人员分工

汪博涛——负责布置场地，接待顾客套圈，游戏演示，其他杂务；

王艺霏——负责场地布置，记录每一笔收支情况在活动结束后提交财务报表；

贾文君——负责接待顾客，监督游戏进程，找零；

康杨智子——负责协助财务，实地宣传，把娃娃扶正兼场地；

何雨茜——负责监督游戏进程，杂务，吸引顾客。

第五部分：风险控制预案

风险措施

下大雨，影响租大雨伞，买一些雨披应急

存货太多，没有卖完买运费险，不要进货过多

遇上民间套圈高手一般的顾客只能参与一次游戏或者第二次游戏时

增加难度

写数字游戏知道的人相对较少提高奖品价值