ah汽车品牌销售人员薪酬体系设计研究.pdf

摘要

我国经济的快速发展和人民收入水平的提高促进了我国汽车行业的蓬勃发展，汽车销量越来越

多，各汽车厂商之间的争夺战也越来越激烈。目前，我国在汽车营销模式的选择上首先参考了国外

的汽车4S店标准化营销模式，在这种营销模式中，销售人员是直接利益制造者，他们的工作效率直

接决定着企业的长期发展，因此企业不仅要考虑如何吸引和留住人才，还要考虑如何提高员工的积

极性，这应该是汽车销售商重点关注的问题。目前国内汽车品牌4S店的薪资体系设计相较于国外来

说还较传统，很多体系设计的不够合理，所以结合国内外理论基础和实践结果，对销售人员构建合

理的薪酬体系是迫在眉睫的工作。