展会高效成交指南：从前期准备到后期跟进全攻略.pdfVIP

展会前准备:

1.参展海报

一般业务设计思路，让设计部同事设计。公司介绍，优势，主打产品描述，

简洁明了。提前半个月开始做和规划，毕竟海报是门面。

2参展样品，根据自己公司生产交期提前1个月或者半个月下样品单准备。主打

产品多准备几份。

3提前至少一个星期发参展邮件给新老客户，可以预约展会见面。重要客户

有必要打。

4.其他准备:比如笔记本，笔，胶布，，护照资料，订书机和针，转换插头，

国外卡，封箱胶带，A4纸，产品册，名片，杯，巧克力或糖，给老客

户准备的小，，电脑，旅行洗漱套装，个人用品。长途飞机准备眼罩，

湿，护颈枕，护腰枕，拖鞋，穿宽松的衣服裤子，职业套装。还有泡面等零

食。

参展中:

1.保持好的状态，保持微笑。积极主动的邀请客户来摊位

2懂的眼神接触，有客户眼神停留一小会前赶紧让客户介绍产品，推销自

己。

3对于感有意向的准客户，坐下来谈，并做好笔记，谈的产品，价格，接下

来要怎么做等。记下内容，客户离开时要合影留念。并加即时如

，等。

4.当比较闲时，不要守株待兔，主动去展会找潜在客户，很多国外参展商他们都

是贸易商，他们就是我们的潜在客户。找到这样的客户后直接去摊位介绍自己公

司和产品，找到那边的。

5.还可以去做，看国内参展，如果有外国客户在那，等客户出来，

立马邀约客户来自己摊位。

6少玩，珍惜每一个来摊位的客户。如果摊位太多忙不过来，要能识别准客

户，哪些是看看，那些是真正有需求的。

7准客户能当场的尽量让客户付定金。或者送样品。

展会后:

1将当天接待的录入电脑，并发邮件。也可以回去后发，但是回去后一

定要趁热打铁，不然后期客户很容易忘记。这也是为啥重要客户要拍的。2

时间可去客户那拜访，看看客户实力，加深了解。