童装产品定价话术.pptxVIP

BUSINESS汇报人：PPT日期：童装产品定价话术

-产品介绍话术价格优势话术应对议价话术促成交易话术售后保障话术个性化定价策略话术促销活动话术增强购买决心话术增值服务话术目录强调品牌价值的话术解决消费者疑虑的话术总结与呼吁话术

PART/1产品介绍话术

产品介绍话术01/04/20264款式推荐这款童装采用纯棉面料，透气舒适，特别适合孩子日常穿着，有多种颜色和图案可供选择质量说明所有童装都经过严格质检，做工精细无瑕疵，面料柔软不刺激儿童皮肤尺码介绍我们提供从80cm到140cm的全尺码选择，您可以根据孩子身高选择合适的尺寸季节适配这款设计专为当前季节打造，既保暖又透气，能应对多变天气

PART/2价格优势话术

价格优势话件优惠一次性购买3件及以上可额外享受9折优惠性价比相比同类产品，我们的价格要低15-20%，但质量更有保障会员权益注册成为会员可立即获得20元无门槛优惠券促销活动现在购买可享受新品8折优惠，活动仅限本周

PART/3应对议价话术

应对议价话术价格解释我们的定价已经考虑了成本和质量平衡，确实无法再低了折中方案如果您确实喜欢，我可以申请赠送一双配套袜子作为小礼品质量对比您可以去对比下同类产品的做工和面料，我们的性价比绝对更高长期优惠这次先按原价，下次您来可以享受老顾客专属9折优惠

PART/4促成交易话术

促成交易话术04售后保障：我们提供7天无理由退换服务，您可以放心购买01

限时提醒：优惠活动今天最后一天，明天就恢复原价了03搭配建议：这件上衣搭配那条裤子会很好看，一起购买更划算02库存提示：这款很受欢迎，您看的这个尺码只剩最后两件了

PART/5市场调研及品牌定位话术

市场调研及品牌定位话术市场调研经过市场调研，我们发现此价位段的童装产品竞争激烈，但我们的产品在设计、品质和价格上都有明显优势品牌定位我们的品牌致力于为孩子们提供舒适、安全且时尚的着装选择，我们的产品是高品质与合理价格的完美结合

PART/6顾客反馈与信心建立话术

顾客反馈与信心建立话术顾客反馈信心保证许多家长反馈，我们的产品不仅价格实惠，而且质量上乘，孩子们穿着也舒适我们对自己的产品充满信心，相信您购买后也会对我们的产品感到满意

PART/7售后保障话术

售后保障话术A售后承诺：我们提供全面的售后服务，包括7天无理由退换货，如有任何问题，随时联系我们B增值服务：为了表达我们的诚意，我们还为顾客提供免费清洗和保养建议服务

PART/8个性化定价策略话术

个性化定价策略话术个性化定价我们根据产品的设计、面料、工艺等因素进行个性化定价，确保每一款产品都物有所值价值对应我们的定价策略旨在为消费者提供高性价比的产品，您所支付的每一分钱都对应着产品的价值

PART/9促销活动话术

促销活动话术A促销活动介绍：目前我们正在进行全场满额赠礼活动，单次消费满一定金额即可获得精美礼品B叠加优惠：如果您有优惠券或积分，还可以与本次促销活动叠加使用，享受更多优惠

PART/10增强购买决心话术

增强购买决心话术我们深知家长对孩子的关爱，因此我们保证所有产品均采用环保、无害的材料制作，让孩子穿得放心品质保证01与其他品牌相比，我们的产品不仅质量上乘，而且价格更亲民，是您物超所值的最佳选择性价比高02我们的设计团队紧跟时尚潮流，每季都会推出新款童装，让孩子成为时尚的领跑者时尚潮流03

PART/11应对竞争者产品的话术

应对竞争者产品的话术对比分析我们的童装在面料、工艺、设计等方面均优于竞品，价格却更为亲民独特卖点我们的产品注重细节，如独特的印花、舒适的领口设计等，这些都是竞品所不能比拟的

PART/12增值服务话术

增值服务话术增值服务介绍：除了产品本身，我们还为顾客提供如购物咨询、搭配建议、售后清洗等一站式增值服务会员特权：成为我们的会员，您将享受更多专属特权，如会员日优惠、新品试穿等

PART/13针对不同顾客群体的话术

针对不同顾客群体的话术针对家长我们的童装设计理念是舒适、健康、时尚，非常符合现代家长对孩子的穿着需求针对孩子我们的童装款式多样，色彩鲜艳，非常符合孩子的审美，让他们在同龄人中脱颖而出

PART/14强调品牌价值的话术

强调品牌价值的话术01021品牌价值我们品牌致力于为孩子们提供高品质的童装，我们的产品不仅是一件衣服，更是对孩子成长的一种投资2长期效益选择我们的产品，您不仅购买了舒适、时尚的衣物，更是为孩子的健康成长和快乐童年投资

PART/15解决消费者疑虑的话术

解决消费者疑虑的话术售后保障如果您在购买后发现任何问题，随时欢迎联系我们，我们将提供无理由退换货服务，让您购物无忧疑虑解答我们理解您在购买童装时的疑虑，如面料是否安全、做工是否精细等。请您放心，我们所有的产品都经过严格的质量检测，确保安全无害

PART/16总结