砍价活动策划方案.docxVIP

砍价活动策划方案

作为深耕实体零售行业五年的活动策划专员，我参与过20余场不同类型的促销活动。其中，砍价类活动因自带“社交裂变”属性，常能以较低成本撬动高流量，是我们门店最常复用的“引流神器”。今天就结合去年国庆期间策划的一场母婴用品砍价活动实战经验，系统梳理一套可复用的砍价活动策划方案，希望能为同行提供参考。

一、活动背景与核心目标

（一）背景分析

去年年中，我们门店所在商圈新入驻3家母婴集合店，周边客群被分流近30%；同时线上平台大促频繁，年轻妈妈们更倾向“比价消费”。我们做过用户调研发现：78%的会员表示“对价格敏感，但更愿意为‘参与感’买单”；62%的非会员提到“没听过我们品牌，需要吸引关注的理由”。

砍价活动恰好能解决这两个痛点——用户通过邀请好友帮忙砍价获得优惠，既能满足“省钱”需求，又能通过社交传播扩大品牌曝光；对门店而言，活动成本可控（仅需设置部分商品折扣），却能带来精准客流和潜在会员转化。

（二）核心目标

结合门店当月KPI，我们将活动目标拆解为三个维度：

流量目标：活动周期内新增参与用户3000+，其中非会员占比不低于40%；

转化目标：活动商品核销率≥60%，带动关联商品销售额提升25%；

品牌目标：通过社交传播覆盖商圈3公里内5万+潜在客群，会员群活跃度提升50%。

二、前期筹备：从“0”到“1”的细节打磨

（一）团队分工：明确“作战地图”

活动前两周，我们成立了5人专项小组，按“策划-执行-后勤”划分职责：

我负责整体统筹和规则设计（毕竟踩过不少“用户钻空子”的坑）；

运营同事负责社群/朋友圈素材制作、用户咨询答疑；

技术同事对接第三方砍价工具，测试页面流畅度；

门店店长协调库存、培训店员应对活动话术；

财务同事核算成本，设置“砍价底线”（比如某款奶粉成本价180元，售价268元，我们设定最低砍至200元，确保利润空间）。

（二）选品策略：让“砍价”有吸引力更有利润

选品是砍价活动的“核心武器”。我们从300+SKU中筛选出5款商品，遵循三个原则：

高需求低频次：比如婴儿安全座椅（客单价800-1500元，妈妈们平时犹豫，但砍价能降低决策门槛）；

高毛利高关联：选了一款辅食机（成本200元，日常售价399元，砍价后最低299元），搭配辅食碗、研磨勺做“加购专区”；

引流款+利润款组合：设置1款“引流款”（儿童保温杯，日常价128元，砍价最低68元，限量50个），4款“利润款”（覆盖奶粉、童装、玩具）。

记得当时选品会吵得最凶的是要不要放奶粉——有同事担心“奶粉价格敏感，砍价太低影响日常价信赖度”。最后我们达成共识：只选临期3个月内的小规格奶粉（400g装），既清理库存又不影响主力产品价格体系。

（三）规则设计：防漏洞与趣味性的平衡

砍价规则太复杂，用户懒得参与；太简单，容易被“羊毛党”钻空子。我们打磨了三版规则：

初版：“邀请好友砍价，每刀随机减1-50元，砍到0元免费拿”——测试时发现有人用小号刷刀，3小时把10个保温杯“砍”到0元。

二版：“每用户每天仅限帮1位好友砍价，每刀最高减10元，最低砍至成本价”——但用户反馈“砍半天就省10块，没意思”。

最终版（落地执行）：

每用户可帮3位好友砍价（刺激社交传播）；

前3刀每刀随机减5-20元（让用户快速看到优惠），后续每刀减1-5元（延长参与周期）；

设置“砍价保护”：商品最低砍至标价的5折（比如辅食机399元，最低199元），避免超低价；

新增“助力奖励”：帮砍满5次的用户，可领10元无门槛券（引导转化）。

（四）宣传预热：让用户“还没砍就想参与”

我们提前7天启动宣传，分三个渠道渗透：

私域流量：会员群每天发1条“悬念海报”（比如“明天揭秘砍价神器！带娃必备的XX，妈妈们已蹲守”），搭配店长真人语音：“姐妹们，这次砍价真的划算，我闺女的安全座椅都在参与，你们一定要帮我砍一刀”；

公域流量：在商圈电梯屏投3秒短视频（宝宝抱着砍价成功的玩具笑，字幕“妈妈砍价，宝宝开心”），周边社区发地推卡（扫二维码预报名，提前锁定1次额外砍价机会）；

员工裂变：要求全体员工发朋友圈，配文统一为“求帮砍！我家宝宝的辅食机就差20元了，点这里帮我砍一刀～”，并设置“员工邀请奖”（带新用户参与最多的奖励200元购物卡）。

三、执行阶段：从“流量”到“转化”的精准承接

（一）预热期（活动前3天）：激活“社交链”

这阶段重点是让用户“把链接发出去”。我们做了两个关键动作：

实时进度提醒：用户点击链接后，页面显示“已砍XX元，还需邀请3位好友，就能减到XX元”，并自动生成“帮砍邀请语”（比如“宝妈们帮个忙！我家宝宝的保温杯就差15元了，点这里帮我砍一刀～”）；

社群氛围营造：运营同事扮演“用户”在群里晒图：“刚帮闺蜜砍了18元，她的辅食机马上就能拿下啦！”，带动其他用户互动。