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慈善晚会策划方案4篇

??为确保事情或工作高质量高水平开展，通常会被要求事先制订方案，方案是说明行动的时间，地点，目标，预期效果，预算及方法等的书面计划。我们应该怎么制订方案呢？下面是小编整理的慈善晚会策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。慈善晚会策划方案篇1

??活动目标：

??1、迎接五一旺季，品牌宣传造势

??2、提升销量给客户信心，为5月压货创造条件

??3搞好客情关系

??活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

??活动时间：4.24—25

??前期工作：

??1、与商场领导沟通详细的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

??2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

??3、22日检验库存和现场物料

??4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五一”提前做促销活动，特价销售且赠予精美礼品。

??现场操作：

??1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

??2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S、1款形象机226AY3

??活动费用：包装三轮车200元、运输费用50元、暂时促销30元/天×2＝60元，共310元。

??活动总结：

??1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞争对手当月销量是47台。

??2、为“五一”旺季做了充分的宣传，就“五一”七天销量为79台

??3、客户当月提货97台，为历史最高统计。但因为估量不知和其余原因，造成在5月3日畅销型号就开始断货影响了五一的销量。

??4、使钦州市场的冰箱销售有了更清楚的主题：节能，而且使容声的209S。

??5、取得了客户的信任。

??可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是通常的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处于于：

??1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。

??2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目标不是为了盈利，全部的让利在其余机型我已确保了其满意的利润。

??3、统一说辞的提炼，在活动期间购置的用户，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙企业的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装＋普通话＋名片＝厂家经理。

??4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“漂亮感人”。

??案例升华

??看过《大腕》吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，开始时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“大场”之后，包你信心大增。在我第一次策划现场时，那几天都很担心，单页、海报等都发出去了，担心活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少的现场活动。现场活动其实很简单，在这里我要说的是：做了就必定有效果。因为到现在我还没有碰到过冷场的现场。

??现场活动的策划整个过程为：

??1、活动背景分析，即活动的目标。通常活动目标有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目标，还有以下的2个隐性目标：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。所以每一场活动的目标必须有一个明确，但不论哪一个目标，销量的提升是最初与最终目标。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目标是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是经过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，必定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不？，因为没有利润确保。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量控制在2台的以内，假如能够的话，在其余机型帮客户调配利润。明确目标对于活动创意设计、申请支持都有帮助。

??2、活动的创意设计。一个成功的活动，应该传达一个信息——你的活动为何优惠，为何活动期间购置就比平时廉价。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但因为统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果必定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场署名售价等。通常来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较相信的。对于活动创意也能够了解为活动的说辞设计，不一