（30页PPT）[09]管理实践销售樱花节纪念品.pptVIP

管理实践销售樱花节纪念品作品集COLLECTION第一辑27件PPT作品作业|答辩|比赛|活动新书热售BOOK乐享PowerPoint！5个PPT成就幻灯片达人关于作者AUTHOR郭俊秀，求学武大，热爱设计小郭PPT09管理实践销售樱花节纪念品郭俊秀某某某班2010302312341合作过程合作过程筹划阶段销售阶段结算阶段筹划阶段萌生想法确定产品打听信息讨论决策任务分工萌生想法来武大很早就听说过樱花节时期的人山人海。上课时路过樱花大道，看着花骨朵一天天长大，游人渐渐增多，卖樱花纪念品的小摊也越来越多，突然发现这是一个绝好的商机，同时也可以锻炼自己的能力，积累实践经验。于是萌生了来摆摊销售樱花节纪念品的想法。确定产品武大樱花节纪念品相册樱花标本立体画扑克武大地图明信片相册（小）确定产品我们选择樱花节纪念品的原因市场大→樱花节期间每日上万人流量有特色→武大特色、樱花节特色，适合游人需求利润高→具有一定垄断性，垄断利润风险小→卖不完的话可以赠送亲友打听信息为了某省市场的行情，我们分头到武大各纪念品摊点打探，主要区域有樱花大道、老斋舍、樱顶、理学楼。我们主要的目的有三个：一是了解纪念品种类，二是询问价格，三是打听进货渠道。我们了解到的信息有：1.纪念品种类繁多，标准不一；2.各商贩的价格有较大出入；3.商贩封锁进货来源，试某省市场。进货来源不明，这给我们的销售活动带来了很大困难。我们深深体会到了信息的重要性。在一筹莫展之际，我们意外地在樱花大道上碰到了宿舍的楼管阿姨在摆摊卖纪念品。于是我们向她询问了进货情况，她也没有透露进货来源，只表示愿意低价提供纪念品。在仔细询问了各种商品的成本价格后，我们决定在宿舍楼管阿姨这里进货。讨论决策在搜集了各方面的信息后，小组成员进行了一次集体讨论。这次讨论的目的有确定进货数量、货品种类、销售时间、销售地点、成员分工。进货数量主要考虑的因素进货阿姨的经验利润高低销售的难风险的大小经过讨论后确定的进货数量商品名称总量成本价小相册66大相册510立体画66.5标本33明信片304扑克302.5我们采用的是群体决策的方式。我们当时考虑的是成员之间的平等，同时群体决策能够集中群智，更便于接受与执行。经过讨论后的预期销售价格商品名称总量成本价预期销售价小相册6610大相册51020立体画66.510标本335明信片3048扑克302.55销售价格主要考虑的因素进货阿姨的经验调某省市场价格成本利润销售地点理学楼销售地点主要考虑的因素进货阿姨经验学校管制人流量销售时间3.19午3.20午销售时间主要考虑的因素空闲时间游客数量任务分工打听信息老斋舍、樱顶叶汉杰、樱花大道、理学楼郭俊秀、联系供货商郭俊秀计算财务郭俊秀、叶汉杰出纳、叶汉杰宣传员物料准备、销售3月19日下午郭俊秀、3月20日下午叶汉杰、销售阶段销售策略销售领导销售控制销售策略战略：相对低价战略具体技巧：口号宣传（普通话+粤语）上前推销销售不佳的物品降价处理或者作为赠品促销薄利多销销售领导1.发现需求和潜力:我们根据成员的特长进行分工，充分发挥每个成员的优势。2.民主:我们采用的是民主型的领导风格。在进行一些重大决策时，我们会用一些民主的方法来表决意见。3.激励:销售过程中，我们用目标激励法让成员战胜遇到的困难,同时成员之间互相鼓励,例如:大家齐喊加油,发小零食,拍拍肩膀，说声亲切的问候等。4.沟通:当团队出现分岐时，大家会相互讨论，加强互相的沟通与协调。销售控制1.商品卖不出去,达不到预期的效果,或者有顾客执意要砍价时，我们会适当修改商品的售出价格。2.在取货控制方面，对于一些销售不理想的物品，我们控制进货量会少一些，对销售情况好的物品，就会多进一些货。3.由于销售物品不多，但成员人数较多。当某个时段的人流量少时，为了不浪费人力的情况下，我们会缩减成员工作时间。4.成本预算方面，当我们进了一批货之后，却发现另一个供货商的成本更低，这时候我们选择退还原来的物品，重新购进成本低的商品，增加利润。结算阶段财务计算分配利润