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实习销售工作总结

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我在天地墙纸集团成都分企业实习，经过培训及亲身实践学习熟悉业务。企业首先对我们进行销售流程的基本培训。首先讲授了销售活动的作用是企业经过一系列营销伎俩，出售产品，满足消费者的需求，实现产品的价值和使用价值。之后给我们讲述了相关的销售技巧方面的问题，比如，客户的目标是买太阳镜，有的是为了耍酷；有的是怕阳光过强，眯着眼睛轻易增加眼角皱纹；有的可能是昨天跟男朋友吵了架，哭肿了双眼，没东西遮着红肿的眼睛，不方便出门。每个人的特殊需求不一样，不论是造型多酷的太阳镜，假如镜片颜色比较浅或透光，那么原本耍酷的卖点便无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的客户的特殊需求。

培训之后