402.商业模式中的舍与得.docxVIP

一个人不断的舍弃。自然就会得到更多的东西。

一个人的格局，也是不断舍弃出来的。舍小得大。

我一个老乡。过去的8年，就一直搞了一个网站，做装修网的，说直

了商业模式就是大家都非常清楚的。做下SEO优化，引来一群客户，

让有想装修的人，免费的在上面注册会员，免费索取装修方案图。

然后，联系所有的装修公司，上去接单。

然后组建了40多个小妹，天天打电话营销这些装修公司，要不要升

级成VIP。我们VIP套餐。有680元的初级网店。有4800元的

中级网店。有9800元的高级网店。

就靠这种简单、粗暴的方式，一个月赚了10多万。扣除一下员工小

妹的工资。一个月赚个五六万，很容易。

然后有一天，格局提高了。开窍了。

把模式一变，让所有的装修公司，不要交任何钱了，都免费进来啦。

然后，网站的流量速度，快速的翻了3倍以上。原来IP一天3000

多，变成免费的，变涨到1万多每天。

然后衍生出新的模式。就是自己打造一款产品，777元，也就是装

修每平方777元，包办，一步到位。

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很多业主装修，很怕被忽悠，也很容易被忽悠，因为没经验啊。

传统的装修公司，都有很多潜规则，就像医院一样，往死里忽悠客户。

比如说，你可能肚子不舒服而已，结果到了医院，给你忽悠一下，先

检查一下，然后告诉你可能要拍片一下。

然后拍完后，告诉你，建议你，做个全身检查。1000元。

检查完后。告诉你好像肾有点问题，建议你住院一下，可能是肾功能

问题。

住院后，再忽悠你，开了七七八八的药。

住个十多天，告诉你，兄弟，恭喜你，没事了。

其实。他妈的本来就没事。只是多花了万把块而已。

很多传统的装修公司也是这样。低价忽悠你，然后偷工减料，然后实

施过程中，又多了这个费用，那个费用。所以，很多装修的业主，第

一次买房子装修嘛，没经验。

因此，我那个兄弟，就推出了一个标准的产品，就是777元，统一

标准。直接实施。

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他的这个标准一推出。基本上正常业主，要是让传统装修公司忽悠到

最后，一平方至少1500元。虽然传统公司也打出800多块，其实

是忽悠的。

他这个777一推出，其实是赔钱在干的。结果刚推出的第一周，接

了500多单。

你想一下，777一平方，一套房子100平方，就是接近10万。

500套就是5000万。

今年的3月份，A轮融资5000万到手了。5月份，腾讯也以5个

亿的资源入股。

5000万的单子在手上。找那些入驻的装修公司。给你单子，干不

干？

装修公司你来干，但是为了保证质量，材料由其他厂家提供。

又联系了一些大的厂家。你给我这些客户提供建材和材料，干不干？

然后，结算的时候，你是厂家，3个月结算一次，玩不？你不玩，可

以。我找你竞争对手玩。

对于装修公司，给他们单子让他们去实施。完了后2个月结算一次，

你玩不？不玩算了。太多人想玩。

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所以，这种成功的案例和模式。

包括很多高端的商业模式。其实都是要自废武功的。

包括我也一样。一阶段我也自废武功。把原来的营销在术层面的这些

都给废了。

物以类聚。小姐永远只会和小姐以姐妹相称，相依为命。

商业模式也是这样子的。把现有的赢利的模式不断的调整。视野提升。

才能看到更远的地方。

跟练葵花宝典不是一样的道理吗？不都是要自宫的吗。把自己最宝贵

的东西舍弃掉，才能让自己突破，进入另一个高度。很多东西不是嘴

巴说说而已。

淘宝开店的话题。其实就是我接下去要分享的重点了。

在淘宝的这块领域。我见识过两类高手。

一类就是专门做爆款的。但是很多人一味的追求利润，结果陷进去了，

钱有没有赚到？有。但是最后赚到的钱都在仓库里了。

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淘宝货卖越多，你的库存就越大。基本上很多这个群里的兄弟，干到

最后，钱都干到仓库里了。

这是我见识过的第一类高手。

第二类高手。我一个兄弟，是我邻居，出道才3年，身价过亿。今

年才27岁，开着一部卡宴。

我问他，兄弟，你玩啥生意，这么赚钱？他说，淘宝。一天出单3000

多件。

我说卖啥？他说欧美款式的内衣产品。

他在广州揭阳那个地方。有一个工厂，1万多平方的工厂。

在福建。也有2个工厂。在泉州，有一个淘宝运营中心。

他玩的模式是众筹。这个新的模式非常可怕。杀伤力无穷。

也就是，他开发了他们专用的系统，给所有的商家，告诉他们。我今

年有这一系列100多款的产品。每款产品的设计和介绍和款式都有

专用的画册给你们，反正你们要的话。大家用众筹的方式。

简单的说。比如我每款的供货是1000件起发。我给大家就是联合

众筹下单。单子凑