元旦汽车4s店活动方案.pptxVIP

演讲人：

2025-09-30

元旦汽车4s店活动方案

目录

CATALOGUE

01

活动概述

02

促销策略

03

客户吸引方案

04

活动执行计划

05

预算与资源

06

效果评估机制

PART

01

活动概述

节日主题设定

“感恩回馈，尊享礼遇”

针对老客户推出专属服务，如免费检测、积分兑换、VIP会员权益升级，增强客户忠诚度和口碑传播。

03

推出限时特价车型、金融贴息政策及售后保养折扣，通过高性价比活动刺激客户消费意愿。

02

“岁末狂欢，钜惠风暴”

“新年驾到，礼享全程”

围绕元旦节日氛围，结合购车、保养、置换等核心业务，打造专属优惠套餐和礼品赠送活动，吸引客户到店体验。

01

活动时间地点

主会场设置

活动主场地设在4S店展厅，通过节日装饰、灯光效果和互动展区营造浓厚氛围，提升客户参与感。

分会场联动

通过直播、短视频平台实时展示活动盛况，并设置线上抽奖、限时秒杀等环节，吸引无法到店的潜在客户。

在周边商业中心或社区设立流动展台，发放宣传册并提供预约试驾服务，扩大活动覆盖范围。

线上同步推广

目标客户定位

针对有购车需求的家庭或个人，推出低首付、长分期等金融方案，降低购车门槛。

提供高额旧车置换补贴、新车加装礼包等组合优惠，吸引车主更新车辆。

推出保养套餐买赠、工时费减免等活动，提升客户返厂率并挖掘二次消费潜力。

新购车群体

置换升级客户

售后保养客户

PART

02

促销策略

全系车型限时折扣

旧车置换新车客户可享受额外现金补贴，补贴金额根据旧车评估价上浮5%-8%，同时赠送价值3000元的原厂配件礼包。

置换补贴升级

团购专场特惠

组织线上/线下团购会，满5台成团即享基础折扣基础上再降3%，满10台额外赠送终身免费基础保养。

针对店内所有在售车型推出阶梯式折扣政策，热销车型直降10%-15%，库存车型最高优惠幅度可达20%，并附带免费上牌服务。

元旦折扣方案

礼品赠品配置

购车即赠豪华礼包

包含全车贴膜、原厂脚垫、后备箱垫及车载吸尘器四件套，总价值超过5000元，支持客户按需更换等价售后代金券。

抽奖活动设计

设置一等奖（全车镀晶）、二等奖（行车记录仪）、三等奖（加油卡）等多档奖品，中奖率100%，购车客户均可参与。

老客户专属礼遇

老客户推荐新客成交后，双方均可获得2次免费精细洗车服务及VIP工时代金券，强化客户黏性。

与合作银行推出“零首付+36期1.99%超低利率”贷款产品，针对新能源车型额外提供前6期免息政策。

低息贷款方案

客户可选择“先享后付”模式，支付50%车款即可提车，剩余尾款在12个月后一次性结清或转为分期。

弹性尾款计划

凡活动期间购车客户，赠送首年商业险（限三者险+车损险），续保时享受次年保费15%返现优惠。

保险补贴政策

金融优惠措施

PART

03

客户吸引方案

线上推广渠道

社交媒体精准投放

通过微信朋友圈广告、抖音信息流等平台定向推送活动信息，结合地域、兴趣标签锁定潜在购车客户，投放内容包括限时优惠、试驾礼包等核心卖点。

官网及APP活动专区

在品牌官网和官方APP首页设置动态活动入口，嵌入预约试驾、金融计算器等工具，并推出“线上留资赠礼”活动（如提交信息即送油卡）。

KOL合作直播带货

邀请汽车领域头部主播进行专场直播，展示车型亮点并提供独家折扣码，同步开展线上抽奖（如保养券、车载配件）提升互动转化率。

线下互动活动

布置元旦主题展厅，设置VR虚拟驾驶、车型拆解展示区，客户参与互动可累积积分兑换精品礼品（如定制车模、行车记录仪）。

主题展厅体验日

策划“冰雪试驾”或“节油挑战”等趣味试驾项目，完成指定任务即可获得购车抵用券或免费保养服务，增强客户对车辆性能的直观认知。

试驾挑战赛

针对保有客户开设专属品鉴会，邀请其携带亲友到场，成功推荐购车可叠加享受“双倍积分+售后代金券”奖励。

老客户带新专场

等级会员专享礼遇

活动期间会员消费积分按1.5倍计算，并可兑换限量周边（如品牌联名行李箱、高端车衣），同步开放积分折现抵扣车款功能。

积分翻倍兑换

售后增值服务包

针对活动期间购车客户，额外赠送“3年免费道路救援+6次空调清洗”服务包，提升客户粘性及口碑传播意愿。

根据客户历史消费金额划分银卡、金卡、钻石卡等级，元旦期间提供差异化福利（钻石卡客户赠送全车镀晶，银卡客户赠送基础检测）。

会员回馈机制

PART

04

活动执行计划

前期准备工作

活动物料设计与制作

包括宣传海报、展架、横幅、礼品包装等视觉物料，需统一品牌调性并突出活动主题，确保在活动前完成印刷和配送。

客户邀约与名单确认

通过电话、短信、微信等多渠道精准触达潜在客户，制定分级邀约策略，并建立客户到访登记系统以便后续跟进。

展厅布置与设备调试

规划车辆展示区、互动体验区、签单区等功能分区，测试LED屏幕、音响系统等设备，