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【年终总结】工作总结及检讨

2023年，在公司战略转型与行业竞争加剧的双重背景下，我始终以突破业务瓶颈、提升专业效能为核心目标，在市场营销板块深耕细作。全年主导完成12个重点项目，实现部门业绩指标118%的超额完成，但在战略落地精度、资源协同效率等方面仍存在显著短板。现将全年工作成果与反思复盘如下：

一、核心业务指标达成情况

（一）市场拓展方面：带领团队完成华东区域3个新城市的渠道布局，新增合作经销商27家，区域市场份额提升4.2个百分点。其中Q3启动的百日攻坚行动中，通过分层级客户开发策略（头部客户定制化方案、腰部客户政策激励、潜力客户资源倾斜），单季度实现新增签约额1260万元，占全年新签