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2025年设备销售工程师工作总结

2025年是我在设备销售领域深耕的第七个年头，也是个人职业发展中极具突破意义的一年。这一年，我负责华东区域工业自动化设备的销售工作，覆盖汽车制造、3C电子、新能源电池三大核心行业。全年累计完成销售额1.28亿元，超年初制定的1.1亿元目标15%；新开发有效客户32家，其中5家为行业头部企业（年产值超50亿元）；重点跟进的12个百万级项目中，成功签约9个，项目转化率75%。这些数据背后，是对客户需求的深度挖掘、技术方案的精准匹配，以及团队协作效率的全面提升，更离不开对行业趋势的敏锐感知与自身能力的持续迭代。

一、目标达成与核心业绩的结构性分析

年初制定