商业合作话术策略.pptxVIP

团队汇报人：PPT日期：商业合作话术策略

-开场破冰话术了解需求话术介绍优势话术利益诉求话术谈判策略话术分歧处理话术促成合作话术合作协议阶段跟进与维护目录危机管理与应对持续学习与进步营造和谐合作氛围

.1开场破冰话术

开场破冰话术热情问候以积极态度开启对话，营造轻松氛围，例如您好！很高兴能有机会和您探讨合作，期待今天的交流能达成共识。1提及过往联系拉近距离，增强信任感，例如上次行业论坛上听到您的分享，对贵公司的业务模式印象深刻，今天终于有机会深入交流。2表达合作期待明确合作意向，例如我们一直希望与贵方建立合作关系，相信双方优势互补能带来显著成果。3

.2了解需求话术

了解需求话术引导对方主动分享需求，例如贵公司目前最希望提升的业务板块或解决的核心问题是什么？开放式提问聚焦合作重点，例如从您的经验看，本次合作最需要关注的三个关键点是什么？挖掘痛点揭示潜在合作价值，例如在现有业务中，哪些环节的效率或成本问题最让您困扰？我们的方案可能提供针对性支持。针对性引导010203

.3介绍优势话术

介绍优势话术团队专业性：突出核心竞争力，例如我们的核心团队由行业资深专家组成，平均从业经验10年以上，曾主导多个标杆项目。数据化成果：用案例增强说服力，例如过去3年，我们帮助20家类似规模企业实现平均30%的业绩增长，其中某案例的ROI达到1:5。资源整合能力：展示合作附加值，例如我们与供应链、渠道方建立了深度合作网络，可为您提供一站式资源支持。

.4利益诉求话术

利益诉求话术01明确短期目标：量化合作预期，例如本次合作希望实现6个月内市场覆盖率提升15%，同时降低10%的运营成本。02强调长期价值：绑定共同利益，例如除了即时收益，我们更看重与贵方共建行业标准，打造可持续的生态合作模式。03共赢表述：平衡双方诉求，例如我们的方案设计兼顾贵方的品牌提升需求与我方的市场拓展目标，实现双向赋能。

.5谈判策略话术

谈判策略话术价格协商技巧价值优先法虽然报价高于市场均值，但我们的定制化服务可降低贵方后续30%的维护成本。灵活方案若预算有限，可采用分阶段付费模式，首期支付50%，效果达标后付尾款。

谈判策略话术条款磋商要点A责任界定：建议明确我方负责技术落地，贵方负责本地化推广，双方每周同步进展。B风险管控：增设对赌条款：若未达约定KPI，我方退还20%服务费作为补偿。

.6分歧处理话术

分歧处理话术共情式沟通1我完全理解贵方对付款周期的顾虑，我们可以重新评估现金流压力，调整分期比例。折中提案2是否能在保证总金额不变的前提下，将首付比例从70%降至50%？第三方介入3若技术标准存在争议，建议委托认证机构出具评估报告作为执行依据。

.7促成合作话术

促成合作话术紧迫感营造愿景描绘决策推动本季度我们仅开放3个战略合作名额，目前已有两家进入签约流程。合作后，贵方产品将借助我们的跨境渠道进入东南亚市场，预计首年新增营收5000万。如果您认可方案，我们可以今天拟定备忘录，下周启动试点阶段。

促成合作话术注：实际谈判需根据具体场景调整话术，建议结合对方企业类型(如初创公司/成熟企业)、行业特性(如科技/制造业)灵活运用

.8合作协议阶段

合作协议阶段在商业合作协议阶段，要确保所有条款的准确无误和双方的共识

合作协议阶段双方权益保护包括知识产权保护、合同解除条款等，以保障双方权益清晰界定合作内容确保合同中的每项服务或产品都详细列出，避免后续误解合理分配风险对可能出现的风险进行合理预测，并提前在合同中约定好双方的责任和义务

.9跟进与维护

在商业合作过程中，跟进和维护同样重要定期跟进建立定期沟通机制，如月度或季度会议，及时了解合作进展和问题积极解决问题一旦出现合作中的问题或矛盾，要迅速响应并积极解决，防止问题扩大化保持良好关系除了业务层面的沟通，还可以进行一些非业务层面的交流，如分享行业动态、交流企业文化等，以增强双方的合作信任

.10后续拓展与合作深化

后续拓展与合作深化一次成功的合作往往不是终点，而是新的开始拓展合作领域：在现有合作的基础上，探讨更多的合作可能性，如增加新的业务领域、增加产品种类等深度绑定客户：通过一些措施，如股权合作、长期服务合同等，深度绑定客户，建立长期的战略合作关系优化用户体验：通过不断收集用户反馈和市场变化，对产品和服务进行持续的优化和改进，以满足用户的需求和市场变化

后续拓展与合作深化以上商业合作话术策略供您参考，实际运用中需根据具体情况灵活调整。祝您在商业合作中取得成功！

.11合作过程中的激励与鼓励

合作过程中的激励与鼓励在商业合作过程中，适时地给予对方激励和鼓励，可以增强合作信心，促进合作的顺利进行及时反馈：对合作中的成果和进步给予及时反馈，让对方感受到合作的成果和价值正面评价：对合作中表现突出