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2026高职第三学年（营销战略基础）规划资格考试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共40分）

答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。

1.以下哪种营销战略强调满足消费者的个性化需求？（）

A.无差异营销战略

B.差异营销战略

C.集中营销战略

D.定制营销战略

2.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异

C.市场规模的差异

D.竞争者的差异

3.企业选择目标市场时，集中力量满足某一特定顾客群体的需求，这种战略是（）

A.无差异营销战略

B.差异营销战略

C.集中营销战略

D.大规模营销战略

4.品牌最持久的含义是其（）

A.利益

B.价值

C.文化

D.个性

5.企业将产品定位在市场上占据领导地位的竞争者附近，与其争夺同一目标市场的定位策略是（）

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.初次定位

6.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

7.企业推出新产品时采用高价格、低促销费用的策略是（）

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

9.企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动过程是（）

A.促销

B.营销

C.销售

D.推广

10.促销的实质是（）

A.扩大销售

B.占领市场

C.信息沟通

D.参与竞争

11.公共关系的对象是（）

A.公众

B.顾客

C.供应商

D.经销商

12.企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（）的要求。

A.生产观念

B.推销观念

C.社会营销观念

D.市场营销观念

13.某企业生产摩托车，固定成本为400万元，单位变动成本为2000元，每辆售价为3000元，则该企业的盈亏平衡点产量是（）辆。

A.4000

B.40000

C.45000

D.50000

14.当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。

A.转移

B.减轻

C.对抗

D.竞争

15.波士顿矩阵中，市场增长率高、相对市场占有率低的业务单位是（）

A.问号类

B.明星类

C.现金牛类

D.瘦狗类

16.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）

A.全新产品

B.换代产品

C.改进产品

D.仿制产品

17.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

18.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）

A.公关性

B.针对性

C.灵活性

D.复杂性

19.企业开展公共关系活动的基础是（）

A.消费者公众

B.政府公众

C.金融公众

D.内部公众

20.市场营销组合的“4P”是指（）

A.价格、权力、地点、促销

B.价格、广告、地点、产品

C.价格、公关、地点、产品

D.产品、价格、地点、促销

第II卷（非选择题，共60分）

（一）简答题（共20分）

答题要求：简要回答问题，每题10分。

（1）简述市场细分的作用。

（2）简述品牌策略的主要内容。

（二）案例分析题（共20分）

答题要求：认真阅读案例，然后回答问题，每题10分。

案例：某化妆品公司针对女性消费者推出了一款新的美白面霜。该公司通过市场调研发现，目标市场中的消费者对美白产品有着较高的需求，但市场上的同类产品竞争激烈。该公司决定采用差异化营销战略，突出产品的独特卖点，如含有天然植物精华，能有效改善肌肤暗沉，同时在包装设计上采用了时尚的粉色系，以吸引女性消费者的注意。在定价方面，该产品定位为中高端市场，价格相对较高。公司还通过广告宣传、社交媒体推广等方式，大力宣传产品的优势，提高产品的知名度和美誉度。

（1）该公司采用差异化营销战略的依