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短视频电商中冷门商品选品策略研究

目录

一、内容综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

二、短视频电商与商品选品概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

2.1短视频电商发展历程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

2.2短视频电商模式特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

2.3商品选品基本概念．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

2.4冷门商品界定与特征．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

三、冷门商品在短视频电商中的机遇与挑战．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

3.1冷门商品面临的潜在市场．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

3.2冷门商品营销推广的独特机会．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

3.3冷门商品销售过程中存在的困难．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

3.4冷门商品选择的典型风险分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

四、冷门商品选品的关键影响因素分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

4.1产品本身的属性考量．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

4.2平台特性与偏好．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

4.3供应链与运营能力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

4.4市场竞争态势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

五、冷门商品选品的具体策略研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

5.1数据驱动型选品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

5.2聚类细分市场选品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

5.3创意故事型选品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

5.4跨界融合型选品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

六、冷门商品短视频电商运营策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

6.1内容营销策略制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

6.2用户关系维护策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

6.3营销推广策略选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

七、案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

7.1具有代表性的冷门商品案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

7.2失败案例分析及教训．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

八、结论与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

一、内容综述

二、短视频电商与商品选品概述

2.1短视频电商发展历程

（1）起源与萌芽阶段（XXX年）

短视频电商的起源可以追溯到2016年，这一阶段的主要特征是短视频平台与电商的初步结合。在这一时期，短视频平台如抖音、快手等开始尝试通过信息流广告的方式推广商品，但尚未形成完整的电商闭环。

1.1关键平台与事件

平台

上线时间

早期电商模式

抖音

2016年9月

信息流广告推广

快手

2016年4月

直播带货初期尝试

1.2发展特征

广告为主：此时的电商模式以广告为主，用户购买行为较少。

形式单一：主要依靠短视频信息流广告进行商品推广。

用户被动接受：用户主要以观看为主，购买行为较少。

公式表示这一阶段的用户购买转化率：

ext转化率

（2）快速发展阶段（XXX年）

2018年至2019年，短视频电商进入快速发展阶段。这一时期，直播电商兴起，平台开始完善电商功能，用户购买行为显著增加。

2.1关键平台与事件

平台

发展现状

早期电商模式

抖音

用户数达7亿

直播带货

快手

用户数达3.2亿

直播带货

淘宝直播

崛起

主播IP打造

2.2发展特征

直播电商兴起：直播带货成为主要模式，主播通过实时互