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2026年洋河股份管理培训生选拔笔试商业案例解析

一、战略分析题（3题，每题15分，共45分）

1.案例背景

洋河股份作为中国白酒行业的头部企业，近年来在高端市场持续发力，但面临年轻消费群体渗透率不足、区域竞争加剧等挑战。2025年，公司提出“年轻化战略”，计划通过产品创新、渠道下沉和数字化营销等方式提升品牌在年轻市场的占有率。假设你是洋河股份战略规划部负责人，需制定2026-2028年的年轻化战略方案。

问题：

（1）分析洋河股份年轻化战略的机遇与挑战（10分）；

（2）提出具体战略举措，包括产品、渠道和营销方向（5分）。

2.案例背景

江苏省作为中国白酒主产区，近年来“酒类消费分级化”趋势明显。洋河股份在省内高端市场占据优势，但在省外市场，如四川、广东等地，面临茅台、五粮液等品牌的激烈竞争。假设洋河股份计划2026年进入广东省市场，需制定差异化竞争策略。

问题：

（1）分析广东省白酒市场的竞争格局及消费者特点（8分）；

（2）提出洋河股份在广东省的市场进入策略，包括产品定位和渠道选择（7分）。

3.案例背景

洋河股份近年来加大数字化营销投入，通过社交媒体、直播电商等渠道触达年轻消费者。但数据显示，部分年轻群体的品牌认知仍以传统渠道为主。假设洋河股份计划2026年推出“新零售战略”，需结合线上线下融合思路提升年轻消费者参与度。

问题：

（1）分析洋河股份新零售战略的核心要素（6分）；

（2）设计具体实施方案，包括技术平台、用户运营和激励机制（9分）。

二、问题解决题（3题，每题15分，共45分）

4.案例背景

洋河股份在华东地区某城市开设新零售体验店，但开业后客流量远低于预期。公司分析发现，该店选址虽靠近年轻人聚集区，但周边竞品密集，且消费者对白酒新零售模式认知不足。假设你是项目负责人，需解决客流量低的问题。

问题：

（1）分析客流量低的主要原因（8分）；

（2）提出具体解决方案，包括短期和长期措施（7分）。

5.案例背景

洋河股份推出的一款“低度数”白酒在年轻市场反响平平，尽管公司通过KOL合作和社交媒体推广，但产品销量未达预期。假设你是产品营销负责人，需优化该产品的市场策略。

问题：

（1）分析产品未受欢迎的原因（7分）；

（2）提出改进方案，包括产品包装、定价和推广方式（8分）。

6.案例背景

洋河股份在四川市场发现，部分经销商因利润空间不足而积极性不高，导致渠道覆盖不均。假设你是渠道管理负责人，需提升经销商的积极性。

问题：

（1）分析经销商积极性不足的原因（7分）；

（2）提出具体激励措施，包括政策支持和合作模式创新（8分）。

三、数据分析题（2题，每题20分，共40分）

7.案例背景

洋河股份2025年年轻消费者调研数据显示，18-25岁群体中，35%的人尝试过白酒但未形成购买习惯，40%的人因品牌认知不足未购买，25%的人因价格敏感放弃购买。假设公司计划2026年推出针对该群体的营销活动，需基于数据制定策略。

问题：

（1）分析年轻消费者未购买白酒的核心障碍（10分）；

（2）设计针对性的营销活动方案，包括渠道和内容形式（10分）。

8.案例背景

洋河股份2025年各省销售数据如下：江苏省销售额占比50%，四川省占比15%，广东省占比10%，其余省份合计25%。公司计划2026年调整资源分配，需基于数据优化市场策略。

问题：

（1）分析各省份市场潜力及存在问题（10分）；

（2）提出资源优化方案，包括重点市场和预算分配（10分）。

答案与解析

一、战略分析题

1.案例背景与问题

（1）机遇与挑战分析（10分）

-机遇：

-年轻消费群体规模庞大，对国潮、低度数等趋势接受度高；

-江苏省作为白酒大省，品牌基础扎实，可依托渠道优势下沉；

-数字化营销手段成熟，可精准触达年轻群体。

-挑战：

-年轻群体对白酒认知仍以社交、商务场景为主，需创新产品概念；

-区域竞争激烈，需差异化竞争避免同质化；

-传统白酒品牌形象固化，年轻化转型需平衡品牌调性。

（2）具体战略举措（5分）

-产品：推出低度数、果味或清爽型白酒，搭配年轻化包装；

-渠道：加强新零售店、便利店及电商渠道覆盖；

-营销：通过社交媒体KOL、短视频、电竞合作等方式提升品牌认知。

2.案例背景与问题

（1）广东省白酒市场竞争格局及消费者特点（8分）

-竞争格局：茅台、五粮液占据高端市场，地方品牌如剑南春、水井坊占据中端，洋河需寻找差异化定位；

-消费者特点：广东消费者注重品质和性价比，对国潮接受度高，但白酒消费习惯相对保守。

（2）市场进入策略（7分）

-产品定位：主打“轻奢”中高端市场，强调健康、低度数特点；

-渠道选择：优先布局一线城市，通过高端商超、新零售店及