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2026年汽车销售公司市场部主管试题集

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

考察内容：汽车市场基础知识、营销策略及行业趋势

1.题干：当前中国新能源汽车市场中，哪款车型在2025年销量首次超越燃油车市场冠军？

A.比亚迪汉

B.丰田凯美瑞

C.特斯拉Model3

D.奔驰E级

答案：C

解析：根据2025年行业报告，特斯拉Model3在中国市场销量首次超越传统燃油车，成为销量冠军。

2.题干：某汽车品牌计划在一线城市开展“年轻化”营销活动，以下哪个渠道最适合触达Z世代消费者？

A.电视广告

B.微信公众号

C.抖音短视频

D.报纸杂志

答案：C

解析：抖音是Z世代主要信息获取平台，短视频形式更易吸引年轻群体。

3.题干：以下哪项不属于汽车市场“品效合一”营销的核心指标？

A.销售线索转化率

B.社交媒体曝光量

C.客户复购率

D.广告投放ROI

答案：B

解析：“品效合一”强调品牌建设与销售转化的协同，曝光量仅代表品牌触达，未体现转化效果。

4.题干：某品牌计划在春节前推出促销活动，最适合的地域市场是？

A.一线城市

B.二三线城市

C.三四线城市

D.农村市场

答案：C

解析：三四线城市消费者对价格敏感度高，春节前购车需求集中，促销效果更显著。

5.题干：汽车企业进行竞品分析时，应重点关注哪个指标？

A.品牌市场份额

B.产品配置差异

C.客户满意度

D.渠道覆盖率

答案：B

解析：竞品分析的核心是找出差异化优势，产品配置是关键维度。

6.题干：某品牌在抖音发起“试驾挑战赛”，该活动属于哪种营销形式？

A.内容营销

B.广告投放

C.口碑营销

D.社交裂变

答案：D

解析：用户参与挑战并分享，属于典型的社交裂变模式。

7.题干：汽车经销商在库存管理中，最常用的方法是？

A.按需订货

B.大批量采购

C.零库存策略

D.定期盘点

答案：A

解析：按需订货可降低库存风险，符合汽车行业“小批量、多批次”的特点。

8.题干：某品牌计划通过直播带货销售新能源汽车，最适合的直播平台是？

A.淘宝直播

B.抖音直播

C.快手直播

D.拼多多直播

答案：B

解析：抖音用户对新能源汽车关注度高，且直播互动性强。

9.题干：汽车市场中的“价格锚定”策略通常应用于？

A.清仓促销

B.新品上市

C.竞品对比

D.节假日活动

答案：B

解析：新品上市时通过高价产品建立价值认知，再推出中端产品。

10.题干：某品牌计划在三四线城市开展“乡镇巡回试驾”活动，该策略的核心目的是？

A.提升品牌知名度

B.促进线下成交

C.收集客户反馈

D.降低运营成本

答案：B

解析：乡镇市场购车决策更依赖试驾体验，活动直接推动销售转化。

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

考察内容：营销工具组合、市场分析及消费者心理

1.题干：某品牌计划在618期间推出“满减+赠品”活动，以下哪些营销工具适合配合使用？

A.微信朋友圈广告

B.抖音团购群

C.线下门店地推

D.KOL直播带货

E.小红书种草

答案：A、B、C、D

解析：线上广告+线下活动+直播带货可形成闭环，覆盖多渠道用户。

2.题干：汽车经销商在客户关系管理（CRM）中，应重点关注哪些数据？

A.客户购车预算

B.试驾次数

C.竞品关注记录

D.客户生日

E.车辆使用反馈

答案：A、B、C、E

解析：购车预算、试驾行为、竞品关注及用车反馈直接影响销售策略，生日可用于个性化关怀。

3.题干：新能源汽车市场中的“补能焦虑”问题，经销商可通过哪些方式缓解？

A.提供充电站地图

B.推出换电服务

C.降低购车补贴

D.联合加油站建设超充桩

E.宣传续航里程优化技术

答案：A、B、D、E

解析：补能焦虑需从基础设施、服务、技术三方面解决，降价无助于缓解问题。

4.题干：某品牌计划在国庆期间开展“家庭购车节”，以下哪些营销话术适合用于三四线城市？

A.“购车送儿童座椅”

B.“全家旅游补贴”

C.“分期免息”

D.“送免费洗车券”

E.“终身免费保养”

答案：A、B、C

解析：三四线城市消费者关注性价比和实用性，家庭场景营销更易打动。

5.题干：汽车企业进行市场调研时，以下哪些方法适合用于分析竞争对手？

A.网络爬虫抓取竞品动态

B.招募暗访员观察竞品门店

C.分析竞品官网用户评论

D.调研竞品经销商库存数据

E.对比竞品广告投放策略

答案：A、B、C、E

解析：库存数据主要反映经销商层面，其他方法均能有效获取竞品信息。

三、判断题（共10题，每题1分，合计10分）

考察内容：行业政策、营销法规及市