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2025年学历类自考现代谈判学-大学语文参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、现代谈判中，主动倾听被视为最重要的沟通技巧之一，其核心作用是（）

A.表达己方立场

B.避免冲突升级

C.深入理解对方需求

D.加速谈判进程

2、跨文化谈判中，语言差异可能导致（）

A.修辞风格混淆

B.非语言信号误读

C.逻辑结构混乱

D.术语使用不当

A.修辞风格混淆

B.非语言信号误读

C.逻辑结构混乱

D.术语使用不当

3、大学语文写作中，谈判纪要应遵循（）

A.诗歌的意象优先原则

B.议论文的三段论结构

C.散文的抒情性表达

D.章回体的叙事方式

A.诗歌的意象优先原则

B.议论文的三段论结构

C.散文的抒情性表达

D.章回体的叙事方式

4、谈判僵局时，原则性让步与交易性让步的关键区别在于（）

A.让步幅度大小

B.让步内容性质

C.让步时间节点

D.让步对象数量

A.让步幅度大小

B.让步内容性质

C.让步时间节点

D.让步对象数量

5、大学语文中，谈判演讲的三明治结构要求（）

A.赞美-批评-补偿

B.问题-数据-建议

C.事实-情感-方案

D.理由-证据-呼吁

A.赞美-批评-补偿

B.问题-数据-建议

C.事实-情感-方案

D.理由-证据-呼吁

6、谈判中，锚定效应最适用于（）

A.首轮报价

B.最后一轮磋商

C.信息收集阶段

D.协议签署环节

A.首轮报价

B.最后一轮磋商

C.信息收集阶段

D.协议签署环节

7、大学语文修辞中，谈判中借代手法最适用于（）

A.强调己方优势

B.暗示对方弱点

C.化解僵局

D.建立信任

A.强调己方优势

B.暗示对方弱点

C.化解僵局

D.建立信任

8、谈判中，红脸-白脸策略的伦理风险在于（）

A.信息不对称

B.情感操纵

C.决策效率低下

D.合同漏洞

A.信息不对称

B.情感操纵

C.决策效率低下

D.合同漏洞

9、大学语文标点使用中，谈判纪要应避免（）

A.分号连接并列条款

B.破折号解释专业术语

C.感叹号强调关键数据

D.顿号列举备选方案

A.分号连接并列条款

B.破折号解释专业术语

C.感叹号强调关键数据

D.顿号列举备选方案

10、谈判中，损失厌恶心理要求（）

A.提供更多选项

B.明确失败后果

C.延长决策时间

D.增加信息透明度

A.提供更多选项

B.明确失败后果

C.延长决策时间

D.增加信息透明度

11、现代谈判中，比喻修辞常用于（）。

A.夸大事实

B.模糊责任

C.形象化观点

D.精确数据

12、《论语》中“君子欲讷于言而敏于行”强调的沟通原则是（）。

A.精于计算

B.谦逊谨慎

C.迅速妥协

D.礼貌周到

13、国际商务谈判中，握手礼禁忌包括（）。

A.握手时间过长

B.手部颤抖

C.避免手部接触

D.被拒绝后仍强行握手

14、谈判策略“以退为进”的核心是（）。

A.提高预期目标

B.降低初始报价

C.延缓决策时间

D.增加附加条件

15、《论语》“三人行必有我师焉”的现代谈判启示是（）。

A.善于示弱

B.立刻反驳

C.保持开放态度

D.指责对方不足

16、现代汉语排比句在谈判中的应用主要作用是（）。

A.降低逻辑强度

B.增强情感共鸣

C.压缩谈判时间

D.减少争议焦点

17、跨文化谈判中，避免使用（）以减少误解。

A.本国特色词汇

B.共同文化符号

C.宗教禁忌用语

D.国际通用术语

18、成语“虚与委蛇”在谈判中的正确含义是（）。

A.真诚合作

B.外柔内刚

C.欺上瞒下

D.阴谋诡计

19、谈判记录的核心作用是（）。

A.装饰门面

B.明确责任划分

C.美化企业形象

D.虚构谈判成果

20、谈判逻辑结构“问题-原因-方案”模型的关键环节是（）。

A.情感共鸣

B.数据支撑

C.利益交换

D.逻辑推导

21、现代谈判中，为避免沟通障碍，应避免使用方言或非通用表达方式。

A.正确

B.错误

22、大学语文中，比喻修辞常被用于谈判中简化复杂概念，其核心作用是（）。

A.增强逻辑性

B.提升情感共鸣

C.简化抽象内容

D.增加专业术语

23、《诗经》中“蒹葭苍苍”出自（）。

A.《周南》

B.《秦风》

C.《国风》

D.《小雅》

24、谈判中