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2026年爱立信商务拓展经理岗位技能测试题集含答案

一、单选题（共10题，每题2分）

1.爱立信在亚太地区的5G网络解决方案中，重点强调的技术是？

A.超密集组网（UDN）

B.边缘计算（MEC）

C.软件定义网络（SDN）

D.无线中继技术

2.在拓展东南亚市场时，爱立信需要优先考虑的法律问题可能是？

A.知识产权保护

B.税收优惠政策

C.数据本地化要求

D.劳动合同纠纷

3.商务拓展经理在客户需求分析中，最常用的工具是？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.RICE框架

D.Porter’sFiveForces

4.爱立信在印度市场推广的“5GforIndustry”解决方案的核心优势是？

A.低成本部署

B.高速率传输

C.低延迟特性

D.兼容性广泛

5.在与电信运营商谈判时，商务拓展经理应优先考虑的谈判策略是？

A.一次性报价

B.分阶段付款

C.固定合同期限

D.全包服务模式

6.爱立信在巴西市场面临的典型挑战是？

A.基础设施落后

B.汇率波动风险

C.本地竞争激烈

D.客户预算有限

7.在制定商务拓展计划时，关键绩效指标（KPI）应包括？

A.市场占有率

B.销售增长率

C.客户满意度

D.以上都是

8.爱立信在俄罗斯市场推广的“智慧城市”解决方案中，重点解决的痛点是？

A.基础网络覆盖不足

B.数据安全风险

C.政策监管限制

D.客户使用习惯差

9.在评估潜在客户时，商务拓展经理应重点考察客户的？

A.财务状况

B.行业影响力

C.技术需求

D.以上都是

10.爱立信在非洲市场拓展时，最有效的合作模式是？

A.独家代理

B.战略联盟

C.自建团队

D.灵活合作

二、多选题（共8题，每题3分）

1.爱立信在北美市场拓展企业5G解决方案时，可利用的优势资源包括？

A.美国政府的政策支持

B.ATT和Verizon的运营商关系

C.本地研发中心的技术积累

D.中国市场的供应链优势

2.在与中东电信运营商谈判时，商务拓展经理需关注的合规性问题包括？

A.反垄断法

B.个人数据保护

C.知识产权许可

D.税收优惠政策

3.商务拓展经理在制定市场进入策略时，应考虑的因素有？

A.竞争对手分析

B.本地政策环境

C.客户支付能力

D.产品适配性

4.爱立信在拉丁美洲市场推广的“数字乡村”项目，可带来的社会效益包括？

A.提升教育水平

B.促进经济增长

C.减少数字鸿沟

D.增加就业机会

5.在评估潜在合作伙伴时，商务拓展经理需考察的要素有？

A.财务稳定性

B.市场影响力

C.技术实力

D.合作意愿

6.爱立信在东南亚市场面临的典型挑战包括？

A.基础设施不均衡

B.政策监管差异

C.本地竞争激烈

D.客户需求多样化

7.在制定商务拓展计划时，需明确的关键要素包括？

A.目标市场

B.竞争策略

C.预算分配

D.时间节点

8.爱立信在非洲市场拓展时，可利用的本地资源包括？

A.本地合作伙伴网络

B.人力资源优势

C.政府补贴政策

D.现有客户基础

三、判断题（共12题，每题1分）

1.爱立信在拓展中东市场时，应优先考虑与当地电信运营商建立长期战略合作关系。（√）

2.商务拓展经理在制定商务计划时，只需关注销售数据，无需考虑客户满意度。（×）

3.在东南亚市场，爱立信的5G解决方案应重点突出低成本的部署优势。（√）

4.巴西市场对数据本地化要求较高，因此爱立信需优先解决本地数据存储问题。（√）

5.商务拓展经理在谈判时应坚持“一次性报价”策略，以提高谈判效率。（×）

6.爱立信在俄罗斯市场推广的“智慧城市”解决方案应重点解决网络覆盖不足问题。（×）

7.在评估潜在客户时，商务拓展经理只需关注客户的财务状况，无需考虑其技术需求。（×）

8.爱立信在非洲市场拓展时，应优先选择独家代理模式以最大化市场份额。（×）

9.商务拓展经理在制定市场进入策略时，应充分考虑本地政策环境。（√）

10.爱立信在拉丁美洲市场推广的“数字乡村”项目无需关注社会效益，只需关注销售增长。（×）

11.在与中东电信运营商谈判时，商务拓展经理无需关注反垄断法，只需关注技术合作。（×）

12.爱立信在东南亚市场面临的典型挑战是客户需求多样化，因此需灵活调整解决方案。（√）

四、简答题（共5题，每题4分）

1.简述爱立信在拓展中东市场时，应如何制定商务拓展计划？

答案要点：

-调研本地政策环境，尤其是数据本地化要求；

-与本地电信运营商建立战略合作关系；

-突出5G解决方案的合规性和安全性；