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4月现代谈判学自考真题与标准答案.doc

4月现代谈判学自考真题与标准答案.doc

    4月高等教育自学考试全国统一命题考试

    当代谈判学试题

    課程代码:03293

    一、单项选择题(本大题共2０小题，每小题1分,共20分)

    在每小题列出的四个备选项中只有—个是符合题目规定的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项选择或未选均无分。

    1．我国的谈判理论研究始于20世纪８0年代末期，在已出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方(各方）观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往活动”的学者是（）

    A.田志华 B．李明新

    C．牟传琳?Ｄ.李湘军

    2．满足需求是谈判的()

    A.基础?B.目标

    C.本质 D．伎俩

    ３.多用于价格谈判的方式是（)

    Ａ.温和

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