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TOC\o1-3\h\z\u终止营销混乱 1

推荐序 1

序言 1

第1章“显而易见”真相 1

“显而易见”五个判定准则 1

常识是思维向导 1

第2章寻求营销终极战场 2

CEO一直应是主角 2

来自华尔街麻烦 2

渔夫迪科和华尔街分析师小说 2

没有时间思索 3

令人费解调研 3

第3章混乱不堪互联网 3

信息噪声 3

当心邮件 4

口碑宣传神话 4

坠入深渊 4

第4章迷恋创意广告人 5

广告拍成电影 5

喜爱品牌 5

情感陷阱 5

失控口号 5

创意陷阱 5

整饬广告业 6

第5章热衷品牌延伸营销员 6

全能产品 6

品牌分裂症 6

第6章“显而易见”看营销 6

营销关键性 7

简化营销 7

怎样评定广告 7

怎样评定商标 8

心智憎恨改变 8

简化品牌打造 8

走出误区 8

营销:认知之战 9

第7章寻求真相始于竞争 9

为竞争对手重新定位 9

应对竞争 9

了解你竞争对手 9

方案还是方向 9

使命宣言 9

领导地位:有效区分点 10

深入讨论领导地位 10

借用概念更简单 10

变幻无常世界 10

求大是大敌 10

营销关键失误 10

第8章终止混乱基础法则 11

耳朵法则 11

细分法则 11

认知法则 12

独特法则 12

二元法则 12

资源法则 12

第9章营销解困 12

通用汽车:前车之鉴 12

沃尔玛:是否需要变革 12

可口可乐:王国混乱 12

报业:何去何从 13

于事无补名大家 13

使人迷惑啤酒生意 13

星巴克出路 13

特许经营 13

难以企及高端市场 13

集团分裂症 14

西尔斯能否被挽救 14

重塑美国形象 14

毒品“反营销” 14

十字路口上中国品牌 14

第10章未来 14

跋终止混乱关键:简单 14

终止营销混乱

杰克·特劳特（JackTrout）（美）著

推荐序

◎竞争全球化、日新月异科技、越来越挑剔用户,让企业管理者们面临空前巨大压力。

◎商业竞争真正战场是在用户心智中,要赢得心智之战就必需要定位,定位是一项把用户心智运作规律应用在企业战略和营销实践中独特技术。

◎显而易见正是定位本质。显而易见,意味着用户心智能了解你、认同你,进而选择你产品和服务。显而易见,也意味着你职员和合作伙伴能了解你、认同你战略和营销方案,进而实施到位。当你从一般用户角度,用显而易见常识来思索时,就很轻易发觉部分简单而有效处理之道。

◎显而易见肯定是简单直白。

序言

◎商业竞争已白热化,不过能够发挥关键作用营销职能,却陷入混乱与困境之中。

◎产品差异化水平决定了消费者参与消费程度。

◎引人注目、驶入“蓝海”、卓越、六西格玛、长尾或竞技理论、绿色营销、挚爱品牌、品牌提升、情感品牌、口碑营销、品牌困境……营销越来越复杂,乱七八糟。

第1章“显而易见”真相

◎把简单东西复杂化,是造成营销混乱罪魁祸首,用“显而易见”常识思索商业世界真相,则是终止营销混乱处理方案。

◎“这些事情我们都知道,不会就这么简单吧？”“您是对,它确实很显著。但假如它对于您显著话,自然对您用户也是这么,这就是它能发挥作用原因。”“最有效,往往是那些最简单、最显著。”

“显而易见”五个判定准则

第一准则能处理问题答案都是简单。处理之道被发觉时总是“显而易见”。

第二准则要符合人本性。人类本性才是生活、商业、科学和艺术驾驭者。公众对事物反应通常是“显而易见”,因为大众心智简单、直接且单纯。

第三准则要用书面表示出来。用简练语言把你见解、计划或方案写下来,就像你在向一个小孩做解释。任何见解、计划、项目、方案只有是“显而易见”,才能被一般大众所了解并得到有效实施。

第四准则要震撼人心。假如一个见解或提议缺乏“震撼性”,假如它需要长时间解释和争论,那说明它要么不是“显而易见”,要么是你还未深入思索使之“显而易见”。

第五准则时机要成熟。早做准备,把握时机。马车制造者,夏天做雪橇,冬天做马车。

常识是思维向导

◎你必需利用语言、逻辑和简单常识来明确关键见解,并付诸具体行动。

——亚伯拉罕·林肯

◎常识是大家共享智慧,它作为一个“显而易见”真理而被