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建筑设计公司员工提成激励计划

在竞争日益激烈的建筑设计市场，人才是企业持续发展的核心驱动力。一个科学、合理且富有吸引力的员工提成激励计划，不仅能够充分调动设计团队的积极性与创造性，提升项目质量与效率，更能有效吸引和保留优秀人才，实现个人价值与企业发展的共赢。本计划旨在构建一套兼顾公平与效率、短期激励与长期发展的提成分配体系，以期推动公司整体业绩的稳步增长和核心竞争力的不断提升。

一、计划制定的基本原则

1.公平性原则：提成政策应基于清晰、统一的标准制定，确保相同贡献获得同等回报，避免主观臆断和不公平现象。

2.激励性原则：提成比例和核算方式需具有足够的吸引力，能够显著激发员工的工作热情和主动开拓精神，鼓励员工创造更高价值。

3.业绩导向原则：提成分配与个人、团队及公司的业绩紧密挂钩，多劳多得，优绩优酬，强化员工的责任意识和成果意识。

4.透明化原则：提成计算方法、分配流程、发放标准等应向员工公开，确保员工对提成激励计划有清晰的理解和预期。

5.灵活性与稳定性相结合原则：计划应保持相对稳定，以维护政策的严肃性和权威性；同时，需根据市场环境、公司发展阶段及项目类型的变化，适时进行评估与调整。

6.质量优先与风险共担原则：在追求业绩的同时，必须强调项目设计质量、服务水平及回款安全。提成激励应与项目质量、客户满意度及回款情况适度关联，引导员工树立风险意识。

二、适用范围与对象

本计划适用于公司内直接参与项目设计、技术支持、项目管理及市场拓展等与项目产值直接相关的岗位员工。具体包括但不限于：市场部人员、方案设计师、施工图设计师、项目负责人、项目经理等。行政、财务、人事等后勤支持岗位员工的激励将另行制定管理办法。

三、提成基数与比例设定

（一）提成基数的确定

提成基数原则上以项目合同额（或实际到账额，具体以公司财务政策为准）为基础，并考虑项目类型、规模、复杂程度、利润率及回款风险等因素进行适当调整。

1.项目合同额：指公司与客户签订的设计合同中约定的不含税设计费用总额。

2.实际到账额：指客户已支付并到账的设计费（扣除税费及第三方费用后）。采用此基数更能体现公司实际收益，激励员工关注项目回款。

3.项目调整系数：根据项目的专业类型（如建筑、结构、机电、景观、室内等）、技术难度、规模大小、工期要求、合作模式（如全过程设计、专项设计、合作设计等）、客户付款条件等因素，设定不同的调整系数，对提成基数进行修正。

（二）提成比例的设定

提成比例的设定将综合考虑岗位价值、个人贡献、项目周期及公司整体利润目标。

1.市场拓展提成：

*市场部人员或其他员工成功签约项目后，可按项目合同额（或到账额）的一定比例提取市场拓展提成。该提成在项目合同签订且首付款到账后核算发放。

*比例范围将根据项目规模、新老客户、利润率等因素确定，并区分首次签约与后续续约项目。

2.项目设计与实施提成：

*此部分提成将根据项目团队成员在不同设计阶段（方案设计、初步设计、施工图设计、后期服务等）的贡献度进行分配。

*项目负责人/项目经理：承担项目整体管理、协调、质量把控及客户对接责任，其提成比例通常在项目总设计提成中占较大权重，具体比例根据项目规模和复杂程度确定。

*专业负责人/主设计师：负责特定专业的设计方案、技术难点攻克及团队指导，提成比例根据其在项目中的技术贡献和工作量确定。

*设计师/绘图员：根据其承担的具体设计任务量、工作质量及完成效率参与提成分配，由项目负责人根据团队内部考核结果提出分配方案。

*多专业协同项目：各专业（建筑、结构、机电等）的提成分配应根据其在项目中的工作量占比、技术难度及合同约定的专业取费情况综合确定。

3.提成比例范围：

*公司将设定一个项目总提成比例的基准范围，该范围将根据公司年度经营目标、成本控制及行业平均水平进行调整。

*在此总比例范围内，再根据不同岗位的职责和贡献，细分各岗位的提成比例区间。

四、提成核算与发放

（一）核算周期

1.项目节点核算：对于周期较长的项目，可根据设计合同约定的关键节点（如方案通过、初步设计完成、施工图交付、竣工验收等），按节点完成情况及相应阶段的收费比例进行阶段性提成预核算与预发放，预发放比例一般不超过该节点应提金额的一定比例。

2.项目竣工结算核算：项目完成竣工验收并办理完最终结算，且客户款项支付达到合同约定比例（通常为95%以上）后，进行项目总提成的最终核算。

3.月度/季度预支：为保障员工基本生活及持续积极性，可考虑在项目进行过程中，根据项目进度和已完成工作量，按月度或季度进行合理预支。

（二）核算流程

1.数据提供：项目合同信息、收款信息由财务部提供；项目完成节点、工作量评估、人员分工及贡献度