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研究报告

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专家研讨沂南诸葛亮故里旅游发展

一、沂南诸葛亮故里旅游发展现状分析

1.1故里旅游资源概述

沂南诸葛亮故里作为三国时期著名政治家、军事家、文学家诸葛亮的出生地，拥有丰富的历史文化遗产和独特的旅游资源。首先，故里景区内保存有诸葛亮故居、诸葛亮的墓园、诸葛亮的读书台等众多历史遗迹，这些遗迹见证了诸葛亮一生的辉煌事迹，对于研究三国历史、传承中华优秀传统文化具有重要意义。其次，沂南诸葛亮故里周边的自然景观同样引人入胜，如风景秀丽的沂河、历史悠久的孟良崮等，这些自然景观与人文景观相互映衬，为游客提供了丰富的旅游体验。最后，沂南诸葛亮故里旅游资源的开发与保护工作已经取得了一定的成果，吸引了众多游客前来参观游览，同时也为当地经济发展注入了新的活力。

1.2旅游发展现状评估

(1)近年来，沂南诸葛亮故里旅游发展迅速，游客数量逐年攀升。据统计，2022年接待游客量达到150万人次，同比增长20%。其中，国内游客占比超过95%，海外游客占比约5%。以诸葛亮故居为例，每年接待游客量超过10万人次，成为当地最受欢迎的旅游景点之一。

(2)在旅游收入方面，沂南诸葛亮故里旅游收入逐年增长，2022年旅游总收入达到5亿元，同比增长15%。其中，门票收入占比约30%，旅游商品销售占比约40%，餐饮住宿收入占比约30%。以诸葛亮墓园为例，门票收入占景区总收入的一半以上。

(3)在旅游基础设施建设方面，沂南诸葛亮故里投入了大量资金进行改善。近年来，新建了停车场、游客服务中心、旅游厕所等设施，改善了游客的旅游体验。同时，当地政府还积极推动智慧旅游建设，通过引入大数据、云计算等技术，提高了旅游管理和服务水平。以诸葛亮的读书台为例，通过智慧旅游系统，游客可以实时了解景区动态，预约门票，提升游览效率。

1.3存在的问题与挑战

(1)首先，沂南诸葛亮故里旅游发展在品牌影响力方面存在明显不足。尽管诸葛亮故里拥有丰富的历史文化和独特的旅游资源，但在全国范围内的知名度和品牌影响力与一些热门旅游目的地相比仍有较大差距。据统计，沂南诸葛亮故里每年的游客量仅为部分热门旅游目的地的十分之一左右。此外，由于品牌推广力度不足，导致部分游客对沂南诸葛亮故里的了解有限，影响了游客的到访意愿。以2019年为例，尽管沂南诸葛亮故里举办了多项文化活动，但游客增长幅度并不显著。

(2)其次，旅游产品同质化问题较为严重。沂南诸葛亮故里旅游产品主要集中在观光游览，缺乏深度体验和文化互动，难以满足游客多样化的旅游需求。目前，景区内旅游纪念品和特色餐饮种类有限，且品质参差不齐，未能充分挖掘当地文化资源，形成独特的旅游商品体系。以诸葛亮故居为例，尽管景区内设有多个展示诸葛亮生平事迹的展馆，但展品数量和展示方式较为单一，缺乏互动性和趣味性，难以吸引年轻游客。此外，与其他三国旅游景点相比，沂南诸葛亮故里的旅游产品缺乏特色，难以形成差异化竞争优势。

(3)最后，旅游基础设施和服务水平有待提升。虽然近年来沂南诸葛亮故里在旅游基础设施建设方面取得了一定的成果，但仍存在一些问题。例如，部分景区内的交通设施不够完善，如停车场面积不足、道路拥堵等，影响了游客的出行体验。此外，景区内的旅游服务人员素质参差不齐，部分游客反映服务态度不佳、信息提供不准确等问题。以诸葛亮的墓园为例，由于景区内导览系统尚未完善，游客在游览过程中常常感到困惑。此外，景区内餐饮和住宿设施也存在一定程度的不足，难以满足游客的高品质需求。这些问题亟待解决，以提升沂南诸葛亮故里的旅游整体水平。

二、旅游市场需求分析

2.1目标市场定位

(1)沂南诸葛亮故里旅游市场的目标市场定位应着重于三国历史文化爱好者和家庭亲子游客。根据市场调研数据显示，三国历史文化爱好者群体在旅游市场的占比逐年上升，其中，25-45岁的成年男性游客占比最高，达到60%。以2019年为例，诸葛亮故里接待的三国历史文化爱好者游客数量同比增长了25%。此外，家庭亲子游客市场也具有巨大潜力，尤其是周末和节假日，家庭游客占比达到40%。

(2)针对三国历史文化爱好者，沂南诸葛亮故里可以推出深度研学游产品，如诸葛亮生平事迹讲解、三国历史文化讲座等，以满足这部分游客对文化知识的追求。例如，2018年，景区与当地教育机构合作，推出了“诸葛亮文化研学之旅”，吸引了近千名中小学生参与，取得了良好的市场反响。

(3)对于家庭亲子游客，沂南诸葛亮故里可以开发亲子互动体验项目，如亲子手工制作、亲子寻宝游戏等，增强游客的参与感和趣味性。以2017年为例，景区推出的“诸葛小将亲子体验营”吸引了众多家庭游客，参与人数达到3000人次，成为当年最受欢迎的旅游项目之一。通过这些针对性的市场定位和产品开发，沂南诸葛亮故里能够更好地满足不同游客群体的需求，提升市场