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销售经理2025年度工作总结与2026年度工作计划

2025年是我负责华南区域快消品销售的第三年，这一年区域市场经历了消费需求迭代、竞品策略升级和渠道结构调整的多重考验。我带领12人的销售团队，全年完成终端销售额1.28亿元，同比增长12.7%，超额完成公司下达的1.15亿元年度目标，市场份额从年初的18.2%提升至20.5%，连续8个季度保持区域市场份额第一。回顾这一年的工作，所有成果的取得，都是团队围绕“深耕核心渠道、激活终端动能、适配消费需求”三个核心方向精准发力的结果，同时也暴露出部分策略执行中的短板，为2026年的工作积累了经验。

2025年的核心工作，首先聚焦在核心渠道的深耕与结构