2025年度飞瓜快手电商全景洞察报告.pptxVIP

01.全年营销汇总

02.行业趋势总览

03.热门类目拆解

04.营销推广洞察

05.年度品牌榜单

03;

01;

6月;

春日家年华

打造快手生态内的家居生活用品趋势风向热点;

动销商达数同比增长22%

首次动销新商数同比增长21%达人分销GMV同比增长59%;

快手电商热度趋势：

销售均价与推广规模双增，平台电商生态活力延续

2025年快手电商销售热度与推广热度整体呈现协同波动，在第二、第四季度形成热度高峰，显示出平台在618、双11等重要营销节点期间具有显著的销售拉动效应。从年度数据看，相较2024年，销售均价同比增长16.27%，品牌数、商品数等均保持正向增长，整体增长势能持续释放。;

消费者画像：

群体结构趋于稳定，消费主力锚定中年群体

从性别结构来看，女性始终为核心消费群体，占比保持高位；年龄分布上，31-40岁人群是绝对主力，可见中年客群的消费能力与需求稳定性更强；城市层级分布显示，四线、五线、三线城市合计占比近七成，下沉市场的消费潜力已全面释放，且二线城市具备持续增长空间。

不同性别消费者占比变化不同年龄段消费者分布消费者城市分布;

02;

销售趋势概览：

品类结构整体稳中蓄变，新兴需求催生市场新机

从品类销售结构来看，女装以19.1%的GMV占比稳居第一，与黄金/彩宝/钻石/珍珠、美容护肤等成熟品类占据市场主导地位，显示出消费基本盘具备强韧性。而游戏/模玩/动漫周边/cos/桌游、木作/书画/钱币/收藏等品类的爆发式增长，正催生新一轮品类机会。;

客单价同比增长74%;

高增长品类分析：

消费需求呈现多元化特征，游戏模玩借情绪价值突围

游戏/模玩类凭借盲盒玩法与“治愈、少女心”等情绪价值，实现89.0%的销售额增幅，用户从买产品转向为情绪体验付费；文化用品客单价增幅达96.4%，家长对学习用具的品质消费意愿提升；木作/书画类商品数增幅达90.7%，凸显中老年文化消费市场的扩容潜力。;

细分类目排行：

大众基本盘稳固，小众赛道潜力凸显

整体来??，2025年快手消费市场呈现出基础消费稳定与新兴需求崛起的态势。在二级类目中，面部护肤销售位居榜首，投资贵金属、黄金保值属性品类紧跟其后。此外，小众新兴赛道崛起，手办/模型娃衣、胶囊咖啡、定制和田玉位列前三，保障基础品类的同时积极布局新兴领域有助于撬动新生意。

2025年二级类目销售额TOP102025年三级类目销售额增速排名;

03;

女装：

女装市场竞争态势愈发白热化，细分赛道增量机会凸显

2025年，女装市场竞争愈发激烈，关联品牌数高达3000+、播主数破万，第四季度销售热度高涨。同时，市场也呈现出多元化消费趋势，且主要由基础百搭品类构筑基本盘，如裤子、休闲套装、内搭等。另外，中老年女装、大码女装、二次元品类上榜，可见细分赛道的增量机会正在凸显。;;

黄金/彩宝/钻石/珍珠：

黄金珠宝行业消费热潮涌动，保值需求驱动生意增长

2025年黄金/彩宝/钻石/珍珠品类市场格局，呈现“投资属性凸显、黄金稳居主流”的特征。同比2024年，直播销售额增长显著，达到50.45%，播主数也有6.04%的增长。观察细分品类销售分布，投资贵金属占比高达50.73%、黄金44.94%，可见消费者对具有保值属性商品的强烈偏好。

2025年黄金/彩宝/钻石/珍珠关键数据及销售热度月度趋势2025年黄金/彩宝/钻石/珍珠细分品类销售分布

（同比2024年相关数据）;

黄金/彩宝/钻石/珍珠：

从“保值储藏”到“价值表达”，黄金消费动机多元化

2025年黄金珠宝行业消费呈现“女性为主力、需求多元化”的特征，既锚定保值属性，也延伸出个性与社交价值。女性消费者以73%的占比成为绝对主力，31-40岁群体是核心客群。在黄金消费心理方面，稳健投资是重要驱动因素，同时工艺升级、社媒潮流、个性化定制也推动了增长。;

美容护肤：

换季、大促带动美容护肤销售，高增长品类机遇显现

2025年美容护肤销售热度岁消费节点波动，3月、8月、10月出现销售高峰，换季需求和电商大促带动增长。在细分品类