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2025年学历类自考现代谈判学-社会学概论参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、现代谈判学中，互惠原则的核心目标是（）

A.争取绝对优势地位

B.平衡双方利益

C.确保己方完全胜利

D.加速谈判进程

2、社会学中，群体极化现象最常发生在（）

A.小型封闭群体

B.大型开放群体

C.线上虚拟群体

D.跨文化群体

A.小型封闭群体

B.大型开放群体

C.线上虚拟群体

D.跨文化群体

3、现代谈判中，锚定效应最适合用于（）

A.开局报价

B.争取续谈

C.谈判总结

D.澄清细节

A.开局报价

B.争取续谈

C.谈判总结

D.谈判细节

4、社会学认为，社会结构稳定的根本动力是（）

A.制度变迁

B.文化传承

C.技术创新

D.经济增长

A.制度变迁

B.文化传承

C.技术创新

D.经济增长

5、谈判中沉默策略的有效前提是（）

A.信息完全透明

B.对方无备选方案

C.谈判时间充裕

D.市场竞争充分

A.信息完全透明

B.对方无备选方案

C.谈判时间充裕

D.市场竞争充分

6、社会学中的社会时钟理论主要解释（）

A.代际消费差异

B.生命周期选择

C.职业发展路径

D.婚姻观念变迁

A.代际消费差异

B.生命周期选择

C.职业发展路径

D.婚姻观念变迁

7、谈判中红鲱鱼战术的关键作用是（）

A.揭露对方弱点

B.转移谈判焦点

C.延长谈判时间

D.争取有利条款

A.揭露对方弱点

B.转移谈判焦点

C.延长谈判时间

D.争取有利条款

8、社会学视角下，内群体与外群体的区分标准是（）

A.地域差异

B.规模差异

C.利益关联

D.认知认同

A.地域差异

B.规模差异

C.利益关联

D.认知认同

9、现代谈判中心理账户原则要求（）

A.统一货币计量

B.区分决策场景

C.忽略沉没成本

D.遵循客观标准

A.统一货币计量

B.区分决策场景

C.忽略沉没成本

D.遵循客观标准

10、社会学中文化资本的核心功能是（）

A.降低交易成本

B.维持阶层流动

C.促进技术传播

D.保障制度稳定

A.降低交易成本

B.维持阶层流动

C.促进技术传播

D.保障制度稳定

11、马克思在《资本论》中提出的社会学核心观点是？

A.阶级斗争是历史发展的动力

B.异化劳动导致人与自然关系疏离

C.社会结构决定个体行为模式

D.社会达尔文主义主导人类竞争

12、韦伯提出科层制的主要特征是？

A.权力集中与等级制

B.官僚化与标准化流程

C.群体协作与扁平化管理

D.市场导向与柔性决策

13、社会学中“社会认同理论”强调的核心是？

A.群体规范对个体行为约束

B.个体通过群体获得自我价值

C.社会角色决定身份认同

D.文化差异影响群体边界

14、现代谈判中“文化维度理论”主要分析？

A.谈判双方经济实力对比

B.文化价值观对谈判策略影响

C.语言差异导致沟通障碍

D.政治制度决定谈判结果

15、涂尔干研究“社会团结”的四种类型中缺失的是？

A.机械团结

B.有机团结

C.道德团结

D.集体团结

16、社会学中“社会网络”的关键功能是？

A.维持社会结构稳定

B.促进信息传递与资源交换

C.强化阶级分化

D.增加个体生存风险

17、谈判中“竞争性策略”与“合作性策略”的核心区别在于？

A.谈判目标一致性

B.资源分配方式

C.信息透明度要求

D.决策时间跨度

18、社会学“符号互动论”的奠基人是？

A.马克思

B.韦伯

C.米德

D.涂尔干

19、谈判中“锚定效应”的应用场景是？

A.开场报价阶段

B.协商僵局时

C.签约仪式环节

D.文件归档阶段

20、社会学“理性选择理论”认为个体行为主要受？

A.结构性约束

B.功利最大化驱动

C.文化传统规范

D.随机因素影响

21、现代谈判中，文化差异对谈判策略的影响主要体现在哪方面？

A.提高谈判效率

B.增加跨文化沟通障碍

C.缩短谈判周期

D.降低风险成本

22、社会学中，社会资本的核心要素包括以下哪项？

A.个人收入水平

B.社会网络资源

C.物质财富总量

D.政治权力集中

23、谈判中“利益交换”原则的适用场景是？

A.双方需求完全重叠

B.存在竞争性利益冲突

C.谈判时间无限延长

D.仅适用于长期合作

24、社会学中的“群体极化”现