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第一章谈判心理策略实战班：入门与认知第二章谈判前的心理准备策略第三章谈判心理策略实战班：谈判中的心理动态博弈第四章谈判心理策略中的情绪管理第五章谈判心理策略中的文化差异第六章谈判心理策略的实战应用与提升

01第一章谈判心理策略实战班：入门与认知

第1页：谈判心理学的重要性谈判心理学定义谈判心理学重要性谈判心理学研究范畴谈判心理学是研究谈判过程中的心理现象、心理过程和心理规律的学科。谈判心理学是现代商业谈判的底层逻辑，直接影响谈判结果。谈判心理学的研究范畴包括谈判者的心理状态、心理策略、心理防御机制等多个方面。

第2页：谈判心理的三大认知盲区认知盲区一认知盲区二认知盲区三90%谈判